三大奇招教你破除木门招商难“魔咒”

看过《扁鹊见蔡桓公》这篇文章的人就应该明了，君若有小疾，就必须尽快解决，不然很可能久拖难治，甚至有生命危险。一个人尚且如此，更何况是一个企业呢？道理是很浅显易懂，但真正做到知而行之者能有几人？其实，很多木门企业是知道自身问题出在哪里，但觉得一时半会解决不了就只好暂时搁浅，或重视程度不够，不知道事态的严重性，接着可能一环扣一环，问题渐渐扩大化，直至波及到招商领域，让企业陷入招商难的困窘之境。面对木门企业招商难的魔咒，应该如何破解呢？窃以为，若能从以下三个方面着手，说不定会起到事半功倍的效果。

要光鲜门面，更要深厚“内功”

中国人爱面子，这是不争的事实，所以很多中国企业都把公司门面布置得富丽堂皇，可谓是“高端大气上档次”。本来，这是无可厚非的事情，可从木门行业的兴衰史来看，就有很多企业喜欢厚此薄彼，只要面子不要里子，没有让企业重心的天枰往自身建设及产品研发上倾斜，以至于空有一副漂亮的皮囊，却鲜有过硬的实力，从而在激烈的行业竞争中渐渐没落衰败。

前事不忘，后事之师，企业不仅要对外建设光鲜的活力形象，让经销商看到企业的实力和光明的前景，更要对内加强自身软硬件建设，苦修“内功”，打造企业旗舰级产品，而且战略目标须明确，思想认识要统一，方能在商机来时立马抓住，才能有创造辉煌时刻的机会。否则，就算商机来了，也只能怨恨自身“内功”不深厚，眼睁睁看着机遇流失。

打造旗舰级产品，树立品牌意识

随着市场竞争的愈加激烈，木门行业抄袭模仿成风，产品的差异化越来越小，同质化现象越来越严重，使企业的竞争力大大削减，而为了生存发展及抢占市场占有率甚至打起价格战，蚕食着木门企业的利润空间，不利于企业在技术研发方面的再投入，也不利于木门行业的健康发展。

在招商战中，谁家的产品让大家惊叹称奇，那它就能在众多类似的木门企业中脱颖而出，博得经销商的青睐。这就要求企业的产品创新不能继续仅仅停留在浮浅的新包装、概念模仿、理论抄袭上面，而要运用自身的核心技术打造具备差异化的旗舰级产品，形成不同于其他木门企业的差异优势，提高该企业的竞争力。而对于那些不具有雄厚资金以及核心差异化的中小企业来说，要打造旗舰级产品确实是有心无力，但也有出路，可以在产品定位上巧下功夫，这也是招商成功的砝码。

然而，在打造旗舰级产品的同时，千万别忘了品牌的重要性。品牌不只是一个口号，好听的产品名字，更是一种精神象征、价值理念，是品质优异的核心体现。它的重要性，从地板行业的崛起可见一斑，如圣象地板的霸主地位打造、大自然地板的异军突起，无一不是靠着品牌的推动，才实现企业的领先。这对于后起的木门行业有很大的借鉴意义，品牌的打造也将成为木门企业的发展关键。

借助公信平台，扩大品牌效应

“酒香不怕巷子深”，不少拥有好产品的木门企业都抱着这种想法，等着经销商闻香而来。但是，在日新月异的21世纪，快餐文化盛行，产品更迭速度加快，存活时间缩减，若不抓住最佳时机推广你家的好产品，没过多久行业内尽是这样的好产品，那可就白白浪费了吸引实力经销商加盟的好机会了。这就涉及到企业的招商渠道建设，若是有实力的大型木门品牌企业倒是可以依靠自身强大的资源搭建招商平台，可问题是木门行业大都是中小型企业，它们没有这么多的人力物力财力耗在这上面，就不得不借助那些有“公信力”、活跃的互动招商平台，期许能在短期内提高木门品牌知名度，聚焦品牌招商效应。

以木门行业高端品牌的伟爵木门为例，虽然常年极少参加招商展会，但它突破传统渠道另辟蹊径，借助慧亚·招商汇这个公信平台，在近期创下选择性签约12家意向优质经销商的佳绩。尔后，伟爵木门抓紧时机屡创佳绩，渐渐在木门行业扎稳脚跟，并在行业内拥有良好的市场口碑及较高的知名度。

除此之外，木门企业要想破解招商难的魔咒，还需在目标定位及招商策划多费点心思。俗话说得好，对症下药，才能药到病除。当然，也不要天真的以为做好这些就能高枕无忧了，人无远虑必有近忧，何况是企业呢？现今，木门行业竞争如此激烈，若企业没个危机感，时刻保持创新的活力，苦修“内功”，又怎能在招商战中取胜呢？