抢占木门市场 价值营销是正道

回顾去年，木门市场的价格大战硝烟四起，消费者熟知的多个品牌木门都先后大举“降价”旗帜，但为何在今日建材市场纷纷跳水一片的时候，木门市场却集体坚守呢?

原因很简单，今年的木门行情异常冷清，即使很多木门企业依靠价格战能挣得一些单子，却仍然是杯水车薪，惨淡度日。而在一片萧条之中，业内人士普遍形成了一个共识：一直以来，大多数木门企业都缺乏核心的设计、品牌及成熟的服务体系，这也是导致木门市场长期的低层次竞争和价格战，形成了价格 “主导市场的局面。虽然低价格往往更容易得到部分消费者的青睐，但是作坊木门的产品质量经常引来消费者的诸多不满，因此，从长远的发展来看，“价格战”不 利于木门市场的良性发展。另外，在市场日趋严峻的状况下，一味降价迎合消费者并不是明智之举。因为原料成本不断上涨，在此情况下价格不升反降，对于企业来说，只会不堪重负；对于消费者来说，势必不能得到好的品质和服务保证。

面对近日萧条的市场，品牌木门应更多选择新的营销手法进行突围，而不是盲目降价，在这样的市场环境下，品牌产品还是要稳住价格底线，不能自乱阵脚，要以产品质量和完善服务赢得消费者，同时在营销的过程中，强调价值营销才是抢占市场的关键，品牌木门通过不断研发高性价比的产品，以满足不同消费群体的需求，才能进而谋求更大的市场份额，在市场上做到了有的放矢。

品牌木门的优越性主要体现在其核心竞争力上。其核心竞争力不在价格，而主要寻求的是服务、设计、理念、人文等方面的和谐家居生活。这种趋势使得消费者的选择越发的向品牌木门靠拢。

面对木门流通领域里不可避免的价格不透明现象，很多木门生产企业开始探讨一些新的模式。对于木门行业来说，“价格战”伤人伤己，无论是企业还是消费者都无法在这场战役中获胜，产品价格透明化亟待提上日程。