未来木门招商市场 谁主沉浮？

木门行业经过近几年的快速发展，现已进入品牌逐鹿的时代。在这样的时代，谁没危机感，跑得慢，谁就落后了。为此，许多木门品牌企业基于自身发展需求进行有目的的招商，期许以招商的方式快速搭建起产品销售渠道，加快产品市场渗透步伐，获得市场竞争先机，最终实现企业效益最大化。不管企业是出于什么目的的招商，回笼资金缓解压力也好，开辟新市场扩大市场占有率也罢，终归离不开对招商形式的选择，而这种选择又将直接影响到招商的成效，不可不谓之重要！

随着社会的不断发展，招商形式也出现了一些变数，尤其是互联网大数据时代的到来，厂家和经销商纷纷开始关注新兴的招商形式——互联网招商。现今，从大处上来说，招商形式无外乎这两种：传统招商与互联网招商。对于这两种招商形式，很多木门企业往往会陷入选择的困窘之地。是继续坚持以往的传统招商形式，还是转向新兴的互联网招商形式？或者，两者兼顾，花重本去招商？至于应该如何选择，看完这两种招商形式的优劣势分析，再做决定也未迟。

传统招商：优势&劣势

纵观木门行业的传统招商历程，最常见的是参加大大小小的行业展会，这也被“公认”为最高效的招商模式之一，时至今日仍在行业及企业的发展中起到重要作用。除此之外，有业务员跑市场，实力大企业自办展会，或在传统媒体投放广告吸引经销商加盟等。

优势一：可信度更高。老话说得好，“眼见为实，耳听为虚”，就是因为有很多木门企业及经销商抱着这种想法，所以行业展会才延续至今，继续发挥着它的作用。想一想，确实如此，参加行业展会的木门企业首先要按照参展要求经过展会主办单位的筛选审核，更好地保护经销商权益，降低被不良企业坑骗的几率；其次，参展的企业及经销商是直接参与的，真实可体验的，而现场面对面交流又可消除不必要的猜疑，在企业与经销商之间建立良好的信赖感，更有利于双方达成合作意向。

优势二：集聚效应凸显。每年的展会必定会成为木门行业的关注焦点，甚至会成为行业内的年度盛会。一般来说，大型展会基本能囊括行业内颇具实力的木门品牌企业，从而产生集聚效应，提升参展企业的知名度，也能让经销商有更多的加盟选择权，能够“货比三家”再做决定。比如2013年7月举办的为期四天的第十五届中国国际建筑装饰博览会，参展人数达10万以上，参展企业数量也由2012年的2559家增加至2013年的2641家，其中门窗领域集聚了派雅、其昌、龙树、圣堡罗、3D木门、新豪轩、皇派、雍兴、新标、轩尼斯、康派、飞宇、力帆、亚材、大洋、介仁、广宇、金欧米、金宝艺、奇田等业内翘楚，同时还受到业界、媒体的广泛关注。

优势三：目的性强。试问，若不感兴趣，你会花时间金钱去参展吗？在展会里，来来往往的大都是从业者，或对该行业感兴趣的经销商，都是带着招商加盟共创财富的目的聚集在展会，整体合作意向也比非展会时候要浓，让企业与经销商各取所需，实现双方共赢。

当然，凡事都有两面性，有其优势必存其劣势，不可能十全十美，完美无缺。

劣势一：时间短，周期长。略懂行业展会的人都知晓，每次展会参展持续时间都不长，一般三五天。而每年举办的大型展会也就那么两三个，即使期间还有很多中小型展会，但对于那些有实力的木门品牌企业及经销商来说，这还达不到他们的发展要求，使得中小型展会逊色不少。

劣势二：成本高昂，费时费力。不管是在传统媒体投放广告还是参加行业展会，费用都较为昂贵。这或许是大企业或地方企业宣传营销推广的最佳选择方式，但对于大多数中小木门企业来说，可就吃不消了。若那些木门企业不是因产品不好、前景不乐观，而是因参展成本或广告费因素被拒门外，显然不利于木门行业的长远发展。再者，就算有资本参展，前期的准备工作也不是三五天就可搞定，所耗费的人力物力财力也挺大，而这些仅仅是为了展会的那三五天能出奇制胜，赢得经销商的厚爱。若能在那期间斩获佳绩，一切努力都值得了；若未达到预期的效果或效果全无，那可能真的是瞎忙活了。

劣势三：覆盖面窄，收效不佳。受时间、空间的限制，以展会及传统媒体为主要媒介的传统招商覆盖面相对较窄，受众人群数量不大，时效性短，收效也不佳。以展会为例，里面确实大都是同行业者，都有合作的意向，但要企业跟经销商现场就“牵手合作”，难啊！若要“一见钟情”，那可就难上加难了。有大局观念的实力木门品牌企业及经销商往往会慎重考虑，多方考察，等深入了解了才能决定是否合作，极少现场立马拍板的。

互联网招商：优势&劣势

互联网招商主要是通过招商网站、搜索引擎、B2B（企业对企业）网站、微博等平台，以及EDM（邮件营销）、IM（QQ，msn）等营销推广方式实现公司与产品的品牌度、知名度的广度传播，从而收集到意向加盟客户的联系方式并协助销售部完成整个招商，或者间接促成市场人员更好地完成招商工作。

优势一：成本低廉，操作灵活。木门行业的互联网招商往往是通过网络媒体或类似慧亚·招商汇的外包平台进行招商引资。而作为新兴的媒体，互联网媒体的收费远低于传统媒体，甚至可以说传统方式招商一次可在互联网上招商一年，节省企业的招商成本。这也比较符合当前木门行业的发展要求，让众多无法承受在传统媒体投放广告的巨大成本压力，或无法参加行业展会的中小企业可以有一个合适的渠道去发展壮大。而且，在互联网上做广告弥补了在传统媒体发布广告后难再修改的劣势，能按广告主需求及时变更广告内容，包括改正错误，使企业经营决策的变化得到及时有效地实施和推广。

优势二：受众庞大，数据精准分析。21世纪是互联网的时代，网民数量与日俱增，人们的生活越来越离不开互联网。据中国互联网络信息中心数据显示，截至2013年6月底，我国网民规模达5.91亿，较2012年底增加2656万人；互联网普及率达44.1%，较2012年底提升了2.0个百分点。面对如此庞大的受众人群，互联网招商就可充分发挥传统招商所不具备的数据分析优势，利用权威公正的访客流量统计系统精确统计出招商广告的浏览量，以及用户查阅的时间分布和地域分布，使客户群体清晰易辨，广告行为收益准确计量，更有助于企业正确评估广告效果，制定广告投放策略，对广告目标更有把握。除此之外，还能建立起行业数据库，通过整合并分析这些数据，针对经销商的布局、需求及厂家的招商要求，进行更加快速的资源优化匹配。

优势三：迅速便捷，效率更高。过去，地方政府或企业为了招商引资长途跋涉远赴发达地区，钱没少花，腿没少跑，招商效果还不尽人意。而互联网招商正好解决了这个棘手的难题，它不受地域的限制，网上发布的招商信息直通全球，在线即可达成信息互换，使具有投资意向的经销商和迫切渴望招商引资的木门企业捕捉信息更加迅速便捷。若双方互换信息后彼此满意，还能通过互联网互动联系，就合作事宜进行更多更深入的沟通交流。

虽然，互联网招商优势明显，但也不能忽略此种招商形式所潜藏的风险。

劣势一：招商陷阱多。随着互联网日益发达，通过互联网平台实现异地招商已被越来越多的企业运用和重视，纷纷尝试以低成本投入的方式迅速开拓市场，提高企业市场占有率。正因为互联网招商有这么大的市场需求以及准入门槛不高，这就被一些不法企业或商贩利用，抓住投资者妄求投资极小，利润奇高，稳赚不赔，一夜暴富的心理，在互联网发布虚假招商广告，用尽心机、频使阴招，腐蚀着互联网招商环境，想尽一切办法害人圈钱，已使不少四处寻求项目合作的创业者或经销商吃尽苦头。据不完全统计，全球每年通过互联网发生的投资诈骗金额高达10亿美元，即每小时就使那些掉以轻心的人蒙受上百万美元的损失，其中互联网招商陷阱就占了不小的比例。

劣势二：招商体系建设尚不完善。每一个新事物的崛起，都要经过漫长的磨合成长期，会有一次或几次阵痛需要承受。作为新兴的招商形式，互联网招商体系建设肯定仍有待完善，而这期间往往会出现或大或小的问题，比如互联网招商准入标准难统一，招商信息真实性审核问题等，局限着木门企业和经销商的发展，造成它们的困扰。

至于选择哪种，还需结合企业战略发展目标及自身实力权衡这两种招商形式的利弊得失。总而言之，对于木门企业来说，招商形式没有哪个好哪个坏之说，只有适不适合之理。只要这个招商形式适合木门行业的发展之道，那它就是好的。