木门企业招商 想说爱你不容易
在当前的中国木门行业，中小企业无疑占据了市场主流的地位，所以它们的发展轨迹将对木门行业产生举足轻重的影响。
如今，2014年的篇章已开启，木门企业为了求生存求发展，纷纷想在新的一年里抢占市场商机，让企业在未来的行业竞争中占据有利地位，夺取行业至高点。而招商作为一种快速、低成本拓展产品通路的方式，无疑是众多企业的制胜法宝。然而，从过去的招商历程可以窥见，木门企业总是难逃招商难的魔咒。对于许多木门企业来说，招商就像是一场马拉松式的爱情长跑，想要对它说声爱你，真的不容易！恐怕很多人不禁要问，木门企业招商难，究竟难在哪呢？
企业管理问题多
众所周知，行军打仗最怕内部管理出问题，不信任不团结，甚至身在曹营心在汉。若如此，这仗肯定是没法打，打了也赢不了。同理，门企招商最忌讳的就是包括招商管理在内的企业管理出现诸多问题，比如团队协作性较差，内部人员对产品、市场和招商意见相左，使得内部信息渠道混乱，团队执行力不强，从而影响整个企业的效率。对于这样的木门企业，木门经销商唯恐避之不及，哪还可能“投怀送抱”加盟呢？
还有，在招商管理方面，企业对经销商的选择往往容易陷入“见蘑菇就采”的思维，见到经销商就想成交，从不放过任何一个赚钱的机会。这些企业抵制不了金钱的诱惑，来者不拒，多多益善，从不或极少考虑所选择的经销商是否适合企业的品牌定位、经营思路，或者与企业品牌是否存有冲突。如果一个品牌厂商对其加盟队伍没有任何要求或要求极低，说明他们自信心不足，要不就是市场管理能力不行，要不就是典型的市场投机者。
这种“见蘑菇就采”的思维在新兴的或急于扩张的木门企业，表现得淋漓尽致。虽然从短期来看，这对企业可能有或多或少的帮助；但从长远来看，这是不可取的，而且这样招来的经销商一般质量不高，对所加盟的企业品牌忠诚度一般都较低，容易因某些因素而中途转投其他木门企业。此外，这也不利于企业长远的战略建设，甚至还会对自身品牌造成不可避免的伤害。
产品同质化现象严重
定位之父杰克·特劳特在中国CEO年会上指出：“如果你的产品是差异化的，整个世界就会为你敞开大门。”产品差异化几乎是所有企业寻求发展突破的源点，也是招商成功与否的一个至关重要的筹码，木门行业也不例外。纵观木门行业近些年来的发展历程，可知木门产品的款型创新并非乏善可陈，其直接创新成果的数量甚至可以用惊人来形容。据不完全统计，每年市面上推出的新品款型数量高达上万款，多年累积的产品设计数量更是达到十余万，可见木门企业在产品款型风格上的创新可谓下足了功夫。
可是，让人心生疑惑的是，拥有如此庞大规模的款型设计创新，为何仍未避免陷入严重同质化漩涡的命运？这就不得不说一个现象了，在中国，大多数人都有一种跟风从众的心理，比如在街上看到一条长长的队伍，就会去问，问了感兴趣就会跟着排队；或者听说今年的裙子流行简约风，就一窝蜂地奔去了，然后大城小镇巷头巷尾全是潮流的主。这种心理在木门行业也运用上了，一听说某企业研究出来的新木门款型很受市场欢迎，立马发挥互联网共享的精神照搬用上，极少想过要设计出更好的款型去打败对手。而对于在木门行业占据主流地位的中小企业来说，如果想在短期内通过“构建核心技术”来获得竞争优势几乎不可能，使得抄袭模仿成风，久而久之产品同质化就成了众多中小木门企业的心头病。所以，在每年的木门展会上，就会看到各大木门厂家产品设计人员奔走在各大展位，镁光灯频频闪动，忙得不亦乐乎！尔后一到两个月的时间，不知又会有谁家的木门款型“有幸”被广泛复制到大大小小品牌的专卖店中。正因为如此，木门企业产品同质化的现象才如此严重，严重阻碍木门企业的发展，也成为企业招商的桎梏。
招商策划平淡无奇
众所周知，中国招商市场早已进入以个性化招商为主要特征的后招商时代。面对如此激烈的招商环境，企业要想招商成功，手法必须高明，最好能出奇制胜。而这些的实现，就离不开招商策划。
可以这么说，招商策划的好坏对招商成功与否起到关键的作用，这引起越来越多的木门企业的重视。但即使如此，还是有相关调查显示高达49%的企业在招商前，没有对招商产品进行任何策划，或者策划力过于薄弱。这说明在当前的木门行业，多数企业并未充分挖掘自身产品新奇、抢眼的卖点和核心差异化的优势，而且招商广告文案往往粗制滥造、大同小异，广告内容说不到点子上，投放随意性非常强，没有任何策略可言。即使有简单的策划，也根本不到位，大多数是在模仿别人的基础上东拼西凑“堆彻”而成的。
要知道，木门企业只有在产品上下足功夫做好招商策划，通过策划产品经营路线，向经销商展示产品与众不同的差异化营销战略和战术，让经销商记住并了解这个木门品牌的特性和优势，引起经销商的兴趣，招商成功的几率才能大大增加。这也是一些一线木门企业在招商中脱颖而出的诀窍。
