2014家居电商的三个发展方向
根据行业特点，家居厂商的销量大多集中在年中和年尾，而在年初，企业一年的整合与布局往往被当作重点工作来抓。家居电商在经过了去年的一系列事件、话题获得了很高的关注之后，相信在2014年将会继续升温，成为家居从业者最关注的话题。
家居电商经过去年的“徘徊”与“冲突”，能否在2014年有突破性的进展？消费者能否真正得到便利，或者说消费习惯会不会受影响甚至是改变？根据目前的形式看来，可能性是存在的，但难度依然很大。目前主流的家居电商模式还是有三种：以天猫为代表的大型电商开放平台、以居然之家为代表的大型建材卖场、以美乐乐等为代表的垂直型家居电商平台。将来究竟是一种模式独大，还是多种模式并行，还没有定论。
线上平台难题依然是“下来”
“下来”难仍然是天猫等电商平台家居频道的一大问题。淘宝天猫虽然率先建立家装频道，“双十一”购物狂欢中过亿或名列前茅的品牌中也不乏家居品类，但是家居品类发展总是不顺畅。
最初为解决下来难问题而成立的的爱蜂巢项目，作用仍然微小，北京爱蜂巢线下体验店目前在天猫都很难找到往线下引流的人口，因为不成功其模式也难以在其他城市复制。而2013年“双十一”的家装O2O计划又因为触犯卖场利益遭抵制。
因为体验问题，线上平台必须寻求线下实体店合作，但这里的问题显而易见：由于线上线下的经营成本结构不相同，线上电商平台很难找到线下传统渠道的“内线”接应。因为正常情况下，线上销售价格可能是商品出厂价的1.3-1.5倍，而传统家居渠道的商品定价，因为租金、人力等问题，一般在出厂价的4倍以上。这就使得线下商场的经销商很难与线上配合来一起销售家居商品。
自建与合作均受阻的情况下，不得不另辟蹊径。阿里入股海尔日日顺物流，一个重要驱动因素可能就是家居产品的配送服务。也明确了天猫“线上购物，线下第三方配送安装服务”的模式，凭借强大的线上流量和覆盖率很高的日日顺物流，看起来是有可行性的，但还要接受市场与消费者的检验。
垂直家居电商 O2O模式继续发力
美乐乐在2013年可谓是身体力行地向人们展示了O2O模式的用法。在2012年137家线下体验店的基础上，2013年美乐乐又增加了100多家体验店，销售额近20亿，如果考虑其线上低价的因素，其出货量应该能够进入中国家具行业前5名。
年末，又传来美乐乐开始布局5000-10000平米的商场体系，计划在2014年开设50-100家这样的商场。近日在深圳的一场尝试性的招商会上，很多知名家居企业纷纷报名，力图抢先登上美乐乐这艘家居电商的O2O快船。
家居电商老牌劲旅齐家网在经过一段时间的业务调整后，2013年开始重新发力，在O2O模式上进行了创新，重造传统商场加盟其O2O网络团购的新模式，规划了2014年百城加盟的战略布局。
以网络团购家居建材商品起家的齐家网，因为竞争环境的变化以及其原有O2O模式难以大规模复制等原因，在过去的一段时间里一直尝试新的业务方向。而这个收编线下传统家居商场重造齐家网网络团购O2O模式的战略，使齐家网又重新回到了家居电商发展的主战场上。
当然不是所有的独立电商O2O平台的日子都好过，以牛窝网为代表的一大批“先驱者”都已垂死或者濒临死亡。在真正给用户带来便利的同时，拥有自己的核心竞争力，是在巨头夹缝之间生存的关键所在。
卖场与百货相同的电商难题
红星美凯龙和居然之家作为国内家居卖场代表，在2013年都上线了自己的电商平台。其实与家居建材卖场类似，大型百货商场同样面临电商化的问题，而且还更严重。所以他们的O2O计划开展得更早决心也更大一些，家居卖场不妨对其进行比较和参考。
百货商场与家装建材超市的一个共同特点在于其自身都只是一个线下的购物平台，平台自身不经营任何具体的商品，而是组织和管理众多的中小商家们入驻经营。最近他们的日子都不太好过，倍受电商和O2O的冲击，不是中小商家们绕过卖场玩自己的电商与O2O，就是顾客拿卖场的实体店当别人的网上商城的试衣间。
为此，百货商场与建材超市们纷纷展开自救，建设自营B2C业务的电商网站与互联网电商巨头们正面交锋，案例可见银泰网、王府井网上商城。但是，做网站很容易，再上线个移动客户端，更加时髦，流量和销量就不是那么容易来的了。
而如今的发展趋势是商家们不做电商，不做O2O是万万不行的，但免费拿着卖场的品牌和线下资源为自己的产品背书也是令行禁止的。目前业内有一种论调就是：推动家装建材超市以整体性的卖场品牌入驻天猫等电商开放平台，线下卖场之前是怎么统一管理商家的，线上还接着怎么统一管理，将线下商家们的产品聚合为一个网上商城齐全的家装建材品类，卖场继续为驻场经营的产品品牌背书。商品交易、在线支付须由卖场按照统一的流程监管商家订单的处理，交易完成后按照协议商定的分成比例在卖场和驻场经营的商家之间进行收益分配。以平衡三方利益分配问题。
2014年家居电商机遇有几许，答案应该就在上述三者之间。
