龙树邓树生：突围，钢木门企业应推进有序竞争

在大多数人看来，“物，以稀少为贵”。这是一种最能被人们认可的，也是最能被人们接受的对事物初级的判定标准。相反，觉得普遍存在的，而且数量多的东西，就难以得到肯定。如今，在钢木门行业里，也出现这么一种现象：面对全国各省市钢木门厂家数量的迅速膨胀，进而产生价格竞争激烈和无序竞争局面，让消费者进入了一种钢木门档次越来越低的误区，消费者甚至盲目地给钢木门冠以低档门的代名词。事实真是如此吗？

钢木门现状分析

首先，全国钢木门需求总量迅速扩大。这不仅有消费者的内需拉动，更有政府政策的支持。众所周知，农村房屋大部分是土坯房，如今又有国家对新农村建设的支持，房屋建设已成为一种趋势，一股势不可挡的潮流。而门，作为房屋的必需配套，自然产生巨大的市场需求。钢木门具有时尚、大方的外观，还有让消费者放心的稳定质量，而且价格较低，恰好迎合了广大农村消费者的需求。

其次，各省市钢木门厂家数量迅速膨胀。因为政府提倡新农村建设，消费者对钢木门的需求与日俱增。正因为钢木门前景利好，一些厂家纷纷加入钢木门的加工和制作行列，随之是各种大大小小钢木门厂家迅速增加。

第三，行业无序竞争加剧，名牌钢木门受影响难扩张。名牌钢木门从原材料到制作工艺都有自己严格的标准，不合格的产品是不能卖给各地经销商的，而且它在包装、品牌宣传推广等方面的费用更大。因此，名牌钢木门生产成本要比市场低端钢木门高。然而，随着全国钢木门厂家数量的剧增，加之有些低端钢木门厂家只会打价格战，导致钢木门行业竞争局面陷入一片混乱，从而对名牌钢木门产生较大影响，阻碍其市场扩张进程。

第四，消费者心中的钢木门档次越来越低，钢木门即将沦为低档门的代名词。这是因为在钢木门行业的市场竞争中，一些厂家为了眼前利益，产品以次充好的现象频频出现，而消费者又不知情，让消费者误认为钢木门档次越来越低，甚至给钢木门冠于低档门的代名词。

第五，三四线城市成为钢木门的主战场，市场容量还有很大的空间。由于钢木门性价比高、环保、交货时间短、价格较低，很受三四线市场消费者的欢迎。

总之，广大消费者们要看清现状，认清钢木门行业的发展事实，尤其不能以偏概全，以为钢木门档次低。

钢木门未来发展趋势

第一，继续向农村市场延伸，市场容量进一步扩大。目前三四线城市已成为钢木门的主战场，钢木门可以更快地往农村市场发展。一方面，现在全国大部分农村地区新农村建设还在筹划或进行中，农村消费者喜欢经济、实用、耐用的产品。另一方面，乡镇之间交通已较畅通，在各乡镇也有钢木门产品经销点，农村消费者可就近挑选到满意的产品。

第二，产品出现两极分化，一部分往中高档发展，占领三四线市场；一部分往低端发展，占领农村市场。针对钢木门产品出现的两极分化现状，应该以消费者需求为中心，做到具体分析，区别对待，才能有更大的发展空间。

第三，全国各省市钢木门厂家数量迅速膨胀。因为钢木门存在较大的发展空间，加之钢木门准入门槛低，导致全国各省市钢木门厂家数量迅速膨胀。要想在众多钢木门厂家的激烈竞争中突围，销售策略就得以区域销售为主，占领本地市场、划地为王。

名牌钢木门厂家如何突围

当下，由于钢木门行业的恶意竞争和无序竞争，使消费者产生钢木门档次越来越低，甚至即将沦为低档门代名词的误解，名牌钢木门厂家该如何突围呢？

其一，在混乱中稳住脚跟，占领钢木门中高档市场。为什么钢木门的竞争局面会这么混乱，而且钢木门厂家数量能在短时间内急剧膨胀呢？纵观钢木门行业发展总体情况分析发现，最主要的就是消费者的内需量大，而消费者对钢木门产品认知不多，让一些不法商贩有机可乘，搅乱钢木门的市场秩序。然而，消费者心中往往有一把衡量好坏的标尺，慢慢对钢木门有个正确的认知，而且钢木门行业亦正朝健康、稳定的方向发展，所以这种混乱局面是暂时性的，不会持续太久。在这之前，稳住脚跟是关键。名牌钢木门厂家只有立稳脚下之地，才不至于在激烈的竞争中被淘汰。在此基础上，产品往中高档发展，抢先一步占领钢木门中高档市场。

其二，以全国大经济圈为中心，同一品牌多地设厂。拥有市场不等于站稳了市场。若要往更远、更强的目标发展必须要把市场扩大，这就需要以发展得好的大经济圈为中心，多地设厂，以此缩小物流成本和缩短交货周期，从而让品牌影响力不断地向周边传播，达到辐射性覆盖的效果。

其三，加强品牌知名度与美誉度的宣传。越是无序竞争时期，越有机会把企业做大做强，引领市场淘汰不良企业，让市场逐渐从无序走向有序，并在此过程中让企业成长成行业领头羊。

综上所述，消费者对钢木门的种种顾虑完全没有必要，这也向大家证明了一点：普遍存在的事物，是好的，就会受到人们的欢迎。只不过大家要懂得去伪求真，看清事情的真相。

■文/邓树生

（作者系钢木门专委会会长、龙树门业董事长）