易可纺：用蓝海战略锁定窗帘王国梦

　　21世纪的企业家，既可以是某一领域的专家，也可以是职业经理人，但他们必须了解以前没有接触到的领域的知识，并且能够规划明确愿景，领导上下一致的执行，并将统一的企业文化作为执行的保证。领导力没有一定之规，但是都需要有战略，更需要有智慧。江苏易可纺家纺有限公司的郑卫星总经理，或许就是这样一位智慧的企业家。

　　传统行业只有靠创新才能赢得话语权

　　2009年，易可纺接到美国客户订制消防安全服面料的订单。易可纺研发团队成功研发出新型面料。经过研究，郑卫星决定将面料应用于窗帘市场。

　　郑卫星说，核心竞争力不在于生产也不在于销售，而是在于技术创新。易可纺从创立之初就没有把自己定位为窗帘行业这么简单，易可纺把科技融入窗饰，用心在研发那些对生活有创造性价值的窗帘。

　　易可纺的偏光窗帘便是极具科技的产品，它是基于织物的偏光特性，通过专有技术和高端编制工艺，研发生产出具有的特殊功能的功能性窗饰。偏光窗帘除了能实实在在的保护整个家和家人不受紫外线的伤害，还具有隔热控温、单向透视、节能环保、形态记忆等诸多功能，是一种新型的窗饰产品。

　　打破传统运营模式禁锢

　　郑卫星深信，易可纺要做的，就是让消费者换窗帘像换衣服一样简单，想要达到这种目标就要打破传统定制这种模式，实现窗帘生产的规格化、量化生产。国外很早就实现了门窗建筑的规格化，易可纺觉得国外的形式可取，所以坚持贯彻规格窗帘的观念，通过他山之石可以攻玉的手法来突破窗帘销售市场模式单一的壁垒，增强销售方式的便利性。

　　2013年，中国窗帘市场2000亿的市场份额，"规格窗帘"已经取得了一定的市场份额。郑卫星说他有信心做到，到2017年年底，易可纺工厂店地面店群总量控制在2000家以内，年销售额争取突破50亿元人民币。

　　独立自主才能拥有主动权

　　如今的淘宝，可以说很大程度上已经成为中国网购和中国电子商务的代名词，这也让厂家受到了掣肘，失去了很大的独立性。易可纺也入驻了天猫、京东等大型电商平台，但随后又建立了独立官方商城。这样做，不是逃避市场竞争，而是想发出自己的品牌声音，拥有属于自己的客户。建立自己独立商城，从而建立自己的游戏规则，只为品牌说话，只听客户心声，也许这是很多企业想做但不敢做的。但郑卫星能够冒这样的险，不得不说他是个智慧的人。

　　郑卫星认为，对于窗帘行业来说，这个时代有挑战也有机遇。窗帘行业是未来的阳光产业，必将会向着美丽、健康、安全的方面发展，并焕发出无限的生命力。