地板企业招商需要软硬兼施
加盟地板品牌投资风险大只是代理商最终代理失败的部分原因，而目前地板业内，许多地板不断进行产品的促销、打折，而压缩了产品的利润空间也是许多代理商代理失败的重要因素。市场竞争非常激烈，许多地板品牌在竞争中，试图降低产品价格而提高地板的销量来抢占市场，导致品牌的加盟优势大打折扣，不仅如此，许多的地板品牌的产品质量在促销中难以保障。
而大部分地板代理商在寻找品牌加盟时，最为注重的莫过于产品的质量和盈利空间了，在微盈利时代，许多地板经销商盈利不超过10%，利润空间不断被压缩，让许多原本对地板行业看好的代理商失去了加盟的信心，导致许多代理商最终代理失败。
地板行业历经多年的发展，现如今国内可谓大牌云集，中小型地板品牌更是难以胜数。行业竞争激烈，在2014年，地板企业需在反思中进步，优化招商政策，尽量降低代理商前期的投资风险，加强对经销商的关注，让代理商能够安心加盟、放心投资。
除了过硬外部条件不能忽视地板代理商内在条件。通过调查，有一部分具备店面、资金优势的优秀地板代理商在和一线品牌的合作代理中，经常出现开店初期生意火爆，但一段时间之后却业绩惨淡的现象。究其原因主要是代理商的经营不善。
其实了解地板行业的人们都清楚，如果想加盟一个比较知名的地板品牌，动辄就需要几十万的资金投入，这些资金的来源往往是代理商通过从事其他行业注入的，那么他们的生意渠道可能比较多，没办法把精力全部投入到地板行业。
还有一部分人就是没有经验，资金充足，只是听说地板行业的利润丰厚，就投入其中，殊不知地板经营是非常不易的，从接单、测量、设计到安装，工序非常复杂，往往小小的疏忽就会带来严重的售后问题，也会对此地板品牌在当地公信力产生影响，从而草草收场，血本无归的例子不胜枚举。
随着时代的发展，地板企业在某个区域找到优质的地板代理商，比任何广告或者其它的促销形式更能提高信誉度，也就是真正的活广告。在今后的地板企业招商工作中，不应该把地板代理商的外部条件当做考核的唯一标准。
如果是第一次创业，或是非常用心去面对地板经营的代理商，更应该做为地板企业培养和看重的对象。其实地板企业招商，也可以说是找寻人才的过程，如果找到一个对的人，比任何外部条件更有力将来的经营。
