经销商频繁更换品牌 或为地板企业升级提供新机遇

当前地板行业遭遇困境，经销商首当其冲。首先，销售不畅之下，资金被库存占压，周转不灵。其次，卖场租金高企，经营成本居高不下。这一切严重考验经销商的资金链，而且影响厂商关系的正常对话。惨淡经营之下，有些经销商已经被迫关门撤场。

一般情况下，地板经销商原来做得好，一方面源于对企业，对产品以及要地板市场对品牌认知的了解，另一方面更是积累了一定的人脉资源，厂家无论是在政策上，还是在产品供应以及运营流程上，都会在某种程度上给予很大的支持；更换了新的品牌后，尽管新品牌承诺很多，但真正要去接触到运作流程上配合度和资源分配上，肯定会大不如前。

对于市场而言，销售的地板产品是根，更换的新品牌产品是否适应本地区消费市场，就成为一个很难迈过的坎了；厂家而言，其产品结构体系、生产能力都千差万异，也不可能为新的地板经销商改变原有的产品结构体系，其结果只会是让厂家和新经销商在产品配置上纠结，再纠结。

面对“动荡不安”的地板经销商，中小地板企业要进一步加强与现有经销商的沟通与交流，及时了解旗下各加盟商的生存现状、所面临的难题等。

品牌企业求“变”是趋势。相对于中小企业，面对市场不景气，大品牌地板企业影响甚微。

首先，大品牌地板企业实力雄厚，能够有效抵制楼市的冲击；其次，大品牌地板企业资源丰富，可与实力开发商合作发展，如进军精装房领域，不至于出现一旦市场遇冷产品就“卖不出去”的状况；第三，大品牌地板企业拥有完善的售后服务体系，产品售后有保障。越是“非常”时期，消费者往往越会选择有保障、售后服务完善的产品；第四，大品牌地板企业在市场不明朗的情况下，往往能向多元化方向发展，如进军楼梯、木门等相关行业。

地板经销商频繁更换品牌这一现象，对于大品牌地板企业而言，或许是一个绝好的商机。大品牌地板企业应利用好这一机会，扩大自己的经销商队伍，加速全国市场布局。

在地板发展的“艰难”时期，对于广大地板品牌企业而言，经销商频频换牌或许不是挑战，而是机遇。