欧斯菲木门：重点开发“美式巴洛克”原木门

 

 

 

 

       【吕总】：2011年，佛山欧斯菲亚木门公司在全体员工的努力下，理顺了经营思路，找准了自己独特的品牌定位，基本完成了重点市场的布局，在广东附近几个省会城市竖立了自己品牌的旗舰店，标杆店。一句话，2011年，公司确定了宏伟的战略发展蓝图，奠定了重点市场基础，开始壮大自己的员工队伍与商家队伍。

 

 

       【吕总】：我们以广东市场为核心，福建、江西为两翼，确立了自己的重点市场，比如广州、深圳、福州、南昌都建立了自己的经销商专卖店，总体来说，2011年发展得还是不错，目前已有几十个经销商在与我们进行合作。

 

 

       【吕总】：在世界经济极不稳定的大环境下，在国家加大对房市的调控力度下，在房商重心下移的情况下，今年我们国家整个房地产行业还是受到了一定的影响，房市也开始出现拐点，这样对整个建材行业及商家还是带来了一种悲观情绪。而事实上，据我们调查，房市的调控并没有对建材市场产生多大的影响，很多木门企业的销量不降反升。在这种情况下，我们对未来建材行业的发展还是很乐观。俗话说：危机就是危险与机遇同在，敏锐乐观的人看到了机会，悲观失望的人只看到了风险。因此，今年我们加大了对木门的整体投资，尤其是在自身队伍建设方面，在终端商家政策支持方面，在品牌定位与宣传方面，我们都加大了力度。

 

 

       【吕总】：一句话形容：未来是美好的，道路是曲折的。

 

 

       【吕总】：明年我们的重心仍是布局，计划用今明两年的时间完成对周边重点地级市场的全面布局。

 

 

       【吕总】：在招商方面，我们重点仍是加强自身队伍建设，加大对终端商家在店面建设方面的支持，尤其是在店面设计、样品支持、培训教育、装修支持、市场管理等方面加大力度，以做到“不开店则已，一开店必成功赢利，长久合作”的目的。

 

       在品牌建设方面，我们对品牌进行了重新定位，重新规划，改变之前以欧式风格定位为主及两大品牌傲邦荣御原木门和欧斯菲亚实木复合门同时建设的局面，明年我们将重点以原木门开发为主。2012年傲邦荣御原木门重新定位为：“美国材质，美式涂装，美式开放，美式格调，巴洛克风情”为主的“美式巴洛克风格”。公司本着做出自己的特色，做精、做细、做专、做透的原则，强大自己，强于对手，进而扩大规模，多元化生产，以达到长久发展，长久赢利的目标。

 

       在产品开发方面，我们也是下了一番苦功夫，重新开发设计了近100个新款式，全部围绕我们的品牌定位做设计，以“美式巴洛克风情”这一定位为主，做出来的产品让人爱不释手、目不转睛，现在正火爆招商。

 

 

       【吕总】：说实话，这么多年来，在我们看来，木门经销商在这个行业做得很辛苦，无论是在顾客那里，还是在建材卖场方面，或者是在厂家这边，都非常不容易，他们都快成了“夹心饼干”。正因为如此，我们公司在04年以来，就一直非常重视商家的生存与发展，秉承“商家赢利”优先原则，确保商家在工厂方面的利益绝不受损害，确保品质与供货周期绝不耽误商家的赢利。这一点让跟我们合作多年的商家无话可说，对我们来说，也算是在用良心做门、做人。

 

       在2012年来临之际，我特别想对木门经销商说：“在过去的一年里，您辛苦了，希望在新的一年，以我心换您心，让我们携起手来，战胜困难，迎新接福，在此，也祝全国新老朋友在新的一年里，万事如意，心想事成，生意红火，龙腾四海！”。

 

 

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