冠特：一个80后创业者的致富经

83年的杨燕有着80群体的共同特征——自信、爱美、观念前卫、拥有梦想；同时83年的杨燕也有着80群体所没有的特点——执着、有耐心、对未来有规划。

杨燕给人的第一印象是：干练，典型的职场女强人，谈吐也毫不含糊，干净利落。记者简单说明来意之后，她便落落大方地谈起自己的创业经历。

杨燕：我是2006年4月份加盟冠特的，算是冠特第一批经销商。原先我在在福州做橱柜，那会看到丹麦风情衣柜以展会形式加盟，一场活动下来就三十几单，觉得这品牌真的很有吸引力，于是就开始关注起冠特。后来，经过一番的资讯和调查，发现厦门、福州均已经被人代理了，所以，我选择了泉州的市场。

因为品牌代理权，杨燕孤身一个人到另一个城市工作、生活，这就是冠特品牌的魅力所在，同时，也不得不让人佩服杨燕那种为了追求理想而流浪他乡的勇气和魄力。说到这，杨燕一笑带过继续她的话题。在她脸上，记者看到了与她年纪不相符的从容和淡定。

杨燕：之前我在泉州有2家店，后来红星美凯龙在调整，现在是1家。在居然之家，店铺位置比较好，客流也比较多，店面使用面积有200多平米。这家店每个月业绩在商城都是数一数二的。

去年搬到居然之家就升级为冠特卧室，从外观到产品全线升级。泉州属于沿海地区，相对是富人的集中区，他们有能力也愿意为更好的产品买单。升级之后我们增加了墙板、实木床、帝王系列……我们还有做欧式套间，比如白色护墙板搭配床、衣柜、酒柜连接护墙板、衣柜、岛台，多方位展示给消费者更多的参考，让他们的感觉更加直观。

我感觉品牌升级优势很明显，单量明显增加。做一个别墅一般20万，加护墙板的话甚至50-60万。像最近做了2套套房，130平方米的，一单都要15-16万，之前也就5-6万。

谈到冠特的产品以及目前泉州市场状况，杨燕明显更为积极。

杨燕：我们目前65%是实木产品，30%是冠特专利产品，只有5%属于市场产品。其实这部分产品也为了同其他品牌比较用的。目前我们销售的产品，别墅客户以实木产品为主，套房以冠特专利产品为主，如大卫、白雪公主、美式门板这些。

我们从进入泉州市场，产品线划分就比较清晰。冠特卧室在泉州属于高端品牌，所以像大家熟知的一些品牌与我们完全没有竞争，他们和我们的客群根本不一样。

冠特产品最大的优势是有自己的实木烘干房，而有的衣柜品牌是以五金起家的，有些客户就过来，拿冠特的产品跟其他衣柜品牌比较。导购就会问他，你是要买衣柜还是买五金，客户说我们买衣柜，那你为什么要选择五金品牌呢？如果买衣柜就选择冠特卧室，买五金我们当然推荐你买别的品牌的。我们希望客户能够清楚这些品牌之间的不同。

选择冠特卧室一定要走过心里的坎，我经常跟店长说，如果你给自己画一个圈，你就很难走出去。我们卖的就是高端产品，为什么奢侈品比普通产品贵那么多，不要自己被价格圈死，冠特就是衣柜中的奢侈品。

作为一个80后，在很多同龄人还在打工阶段，杨燕已经创业成功。而且在这过程中，杨燕有自己的想法，做事也非常决断。当记者说，让杨燕分享一下其创业经验。杨燕非常坦诚地侃侃而谈。

杨燕：我是83年的，学校一毕业就开始工作，先在一家大的橱柜公司做文秘，06年拿下冠特卧室代理权。其实进入泉州市场是在08年年底，我们进入泉州市场品牌定位很明显，就是做高端市场，并且我们是走渠道为主。这边高端客户可能大多是老总，比较忙，装修都是委托给外围的设计师。所以我们主要的渠道是设计师，而且到目前为止走的都很畅通。我们也会做一些团购、砍价会，目的是为了推广品牌，但主要还是走设计师路线，否则只是走量。另外就是，做好老客户维护，靠客户的口碑传播。

至于升级，店面升级对这一渠道有很大帮助，我们店面升级时有在泉州五星级酒店做发布会，邀请了一些老客户、设计师、商场工作人员甚至是其它的定制品牌。

设计师觉得冠特产品升级后产品线更全面了，不用像以前找很多材料商配合。而且这边很多请的都是深圳设计师，他们对冠特卧室的接受度很高，都不用过多宣传。只要我们的产品适合他们的风格。所以，目前泉州的高端设计师都很清楚，选择高端的实木产品首选就是冠特卧室。

去年我们完成了300-400万，今年订的目标是500万，店面升级让我们很有信心完成这一目标。