白璧无缝墙布：定位专业 白璧无瑕
对话嘉宾：绍兴市新丝路布业有限公司总经理韩明海
家居热线：韩总，您好。贵公司2013年的销量如何？
韩总：我公司在2013年前10个月与去年同期比，又有新的增长，预计全年将增长30%以上，这主要得益于公司始终坚持创新开发、创优求精的经营理念。公司的无缝墙布以其原创的粘贴发明专利技术，能做到真正意义上的无接缝、环保无污染，做到当天粘贴当天入住无气味（其他装饰的除外）。目前有刺绣、提花、压花、印花等各种工艺制作的欧式、美式、中式、田园、现代、卡通几大类产品几千余款，基本能满足不同层面客户的需求。
家居热线：近期"无缝壁纸"新产品成功面市，发光墙纸、抗震墙纸等功能性墙纸也不断被研发出来，这对于墙布来说是否会产生冲击？您如何看待这种创新？
韩总：无缝壁纸的应运而生，这又是墙饰行业的一大幸事，说明无缝的墙布、无缝的墙纸普遍得到了顾客的好评和追捧。发光墙纸、抗震墙纸等功能性墙纸又给墙纸注入了新的功能，也再次说明除花色、价格之外，功能性元素也是顾客十分关注的方面。至于抗震方面，其实无缝墙布已经具备了抗震的效果，犹如玻璃上贴玻璃膜能增强玻璃强度一样，无缝墙布整张地粘贴在墙上，它对增强墙面的整体牢度就不言而喻了。至于无缝壁纸的出现，对于无缝墙布市场而言不是冲击，而是相互促进、相互提升，好比无缝墙布的出现一样，是一次开创性的进步。
家居热线：在产品趋向同质化、企业大打价格战的情况下，您觉得该如何去打造企业的市场竞争力？贵公司为经销商提供哪些好的保障及服务？
韩总：作为无缝墙布第一家--绍兴市新丝路布业有限公司秉承货真价实，定位中高端消费群体的经营理念，始终不渝地坚持走品牌路线。不盲目跟风、不随波逐流，坚实地走求新、求优的每一步。公司会依照"一路领先是我们追求的目标"去努力，在给经销商和终端客户提供货真价实、货新价实的好产品的同时，提供全方位的优质服务。
家居热线：有人说墙布品牌专卖经营是市场发展的一种趋势，您觉得经销商客户选择厂商合作应该注意哪些方面的事项？
韩总：本人、本公司都喜欢专业专一，自然倾向于走专卖经营的模式，因而希望我们的经销商以开专卖店的形式经营新丝路白璧无缝墙布。事实也证明，凡属专业卖我司无缝墙布的经销商是成功的。到目前为止，做"新丝路白璧"专卖店的经销商无一亏损的，也无一退出的，相反有更多普通经销商和经营其它墙纸的经销商纷纷要转为专卖店的形式与我司进行深度合作。这主要是经销商看中公司有极强的原创能力，工艺、花色不断推陈出新；有品种齐全、风格繁多的花色产品（目前已有3000多种花色）；有充足的备货供选择；严谨的质量管控手段和周到的售前、售中、售后服务。
家居热线：越来越多的跨界企业加入到墙布行业，您觉得墙布未来的市场发展将会是一种什么趋势？
韩总：隔行如隔山，跨界入行风险很大，这就是目前之所以转型如此艰难的原因所在。无缝墙布是一个全新的领域，它对于布的严苛要求无疑是很高的，几十平方甚至几百平方的墙布要平铺到墙上，至少要没有肉眼能看到的瑕疵。另外，铺贴过程中的拉扯可能引起的一些挤压、折痕等也是要有丰富的经验去把握的。所以一个看似简单的无缝墙布（包括铺贴），其中的奥妙确有不少。这个市场随着业界的努力，在墙饰领域将不断增加份额，产品也会越来越丰富多彩，顾客的认知度将会越来越高，这是个必然趋势。希望业界同仁少一点抄袭，多一点创造，无缝墙布定将铺满全球。未来我司的发展设想还是走专业化、专一化的道路，脚踏实地、一步一个脚印地做精、做强、做大我们的产品--新丝路白璧无缝墙布。
