家居企业如何让业主恋上团购会
团购会从本质上讲其实就是一次促销活动而已，跟传统意义上的促销活动相比，确实有其成功的必然性，其集中表现为：促销活动范围更广，规模更大，轰动效应更剧烈，促销力度更大，诱惑更多。因此团购会广泛地被消费者所接受，而且愈演愈烈、愈做愈大型，其中所耗费的人力、物力、财力都较一次单纯的促销活动翻了数倍，当然也带来了不少的销售业绩。
在各行各业的促销活动中，团购会似乎已经成为了促销的主要形式和手段，这当中尤以家居建材行业所做的团购活动规模最大、范围最广、诱惑最多。如此一来，很多业主的采购意向也随着团购会的开始而蠢蠢欲动，无团购、无活动不采购的消费趋势越来越明显，理性的业主们在不经意间正悄悄恋上了团购会。既然如此，对于家居建材行业而言，如何做好团购会就显得很重要了。
笔者通过长期调查发现，在家居建材行业的团购会活动中，每年带来的销量至少可以占到全年销售的3成以上。如此看来，团购会俨然成为拉动销售的强大武器，因此团购会是必须要做的，而且是一定要做好的，否则就会造成既浪费资源，还不得人心。人生短短几个秋，不做不罢休。那么到底怎么做才能最后与业主"缔结姻缘"呢？
首先，团购会能够非常有效拉动销量，但其作为促销活动的一种，绝对要掌握好活动的节奏，不能过于频繁，让业主没感觉；也不能过分保守，使得刺激不够等待时间太长，造成移情别恋。什么样的节奏才是合理的呢？从装修的周期来看，会发现通常情况下业主的装修大致需要3-6个月时间，以一年时间计算，也就不难看出业主装修潮一年大概也就2-4波，每次活动为了抓住最大部分装修潮中的业主，通常一年搞3-4次活动是较为合理的。活动的时间具体怎么分布？上半年（节后1到2个月，3.15左右开展一次是合理的），五一劳动节开展一次是必须的；五一和十一期间虽然时间跨度较大，但由于夏日炎炎，期间的装修潮基本会集中在8、9份，因此十一开展一次活动是必要的；十一之后春节之前，装修潮特别是赶在节前想搬家的业主人数不少，因此在11月下旬-12月上旬开展一次活动也是有必要的。
其次，每次团购活动开展前，为了能够更好地为业主提供服务，依靠一个品牌单打独斗成功的概率实在太小。给业主提供一个一次性购物的平台和机会，真正打动业主才是获取业主的有效手段。在这种情形之下，势必要在家居建材行业内组建异业联盟，在与自己的品牌知名度和实力都相接近和匹配的情况下，选择各行业内唯一一家进行合作，尽可能多地吸纳联盟成员组建大型联盟组织。这样的联盟不开展活动就足以震撼业主，真正开展活动以后也能做到费用共同分摊，人力资源可以统一步调统一行动，活动内容互补关联，既达到资源共享，又具有充分的排他性，其雄厚的实力、活动的架势都足以征服一切，真正开展活动之后很快就能让业主在不知不觉中恋上团购会。
再者，当业主恋上团购会以后，你会发现一个很明显的现象正在上演：团购活动有做的时候，人潮涌动川流不息，大把的业主纷至沓来，活动现场忙个不停，团购砍价甚至都让人感到买建材产品就如同买大白菜一样便宜。但在活动开始之前和活动过后，却发现消费者似乎很不给力，市场内人数寥寥无几，执手相看泪眼，商家尽是无言。可越是在这种时候越要沉得住气，越是伸长触角全方位、立体化、多角度地告诉业主我们的存在，我们的团购活动正在如火如荼紧锣密鼓地准备中，当然活动内容一定要有特色、有魅力、有诱惑力。如果活动宣导到位，业主自然会有感觉，以至于很多本想立即购买的业主，被活动吸引而暂时停下，等待活动的到来。另外还有不少业主原本还要过段时间再购买的，也直接冲着诱人的活动来了，如此一来自然就会造成活动的前后相对客流少，市场状况清淡。这其实也是表明，当业主恋上团购会以后，需要更多地走出去找客源、锁定客源，而不是守株待兔，最终只能坐以待毙。
最后，通过前期的不懈努力，团购活动终于成功举行，业主与厂商也在你侬我侬之间"共结连理"达成交易，但是作为活动的主办方--团购的销售平台，事情还远未结束。虽然活动取得一定的成绩，但仍然有不少业主踏着团购的诱人春光而来，却并未最终实现联姻成功，个中原由就是在活动结束以后，还需要进一步加强和跟进的了。此时此刻更加应该保持头脑清醒，暂时收拾好喜悦之情，总结活动中的得失，乘胜追击。前面收集到的尚未采购的业主依然是潜在客户，活动之后要紧跟着追踪到位，趁着活动的余温因势利导，一举拿下。否则，就会出现这种现象：有活动就有业主采购，没活动就门庭冷落，如此造成大量的业主信息资源浪费，回头还发现自己其实也并没有赚得盆满钵满。
当业主恋上团购会，双方都在期待最后的联姻成功。但过分依赖团购会，就失去了其魅力的真正所在，反而在一次次的活动中，让业主们看透了我们的伎俩，明白了我们的套路，当团购会的硝烟散尽，业主也更加理智，如此团购会也便没了它的风采。最终只落得：团购会落花有意，而业主却是流水无情。
