艺玻企业发展点睛：潜心做产品才是关键
提及砂雕玻璃（即喷砂雕刻玻璃）业内人士无所不晓。它是国内最早出现的工艺玻璃品种，凡从事玻璃工艺市场的厂家都具备这一加工能力。近来常听有人抱怨工艺玻璃市场的不景气，砂雕工艺玻璃过时了。
8毫米厚的深雕玻璃每平方米价格在60—100元之间，5mm厚的喷砂彩绘玻璃每平方米价格在26—60元不等。如果除去玻璃边料、制作人工和消耗材料，哪有利润可图，跟卖平板玻璃相差无几，难怪一些玻璃加工同行怨声载道。再看市场上砂雕玻璃的品质：深雕不深，层次模糊，阴影过渡不自然。单幅图案表现技法混乱，勾图不准，线条生硬，图案缺少变化，时代感不强。色彩方面：要么老气横秋，要么大红大绿，采用低档劣质油漆油墨，画面上彩暗谈无光，附着力差，手感粗糙。我们扪心自问，有多少人愿意把这一件不伦不类的玻璃艺术品放置在价值几十万乃至上百万的居室中呢？产品无人问津，市场不衰落才是怪事。
在这里向大家推荐一家名不见经传的玻璃工艺厂——广州顺发玻璃工艺厂。没有现代化的厂房，也没有先进的生产设备，采用的是和大多数厂家一样的加工方法。顺发的砂雕玻璃售价每平方米都在480—900元不等，这跟十年前砂雕玻璃刚刚兴起时的价格差不多。为什么全国大部分市场上的砂雕价格都在几乎下降到底线，而“顺发玻璃”的价格却坚挺不滑？
总经理张勇的一席话很能发人深省：“由于我酷爱砂雕工艺玻璃，十几年来我总是兢兢业业，一丝不苟。我们找最好的美工，培养技术过硬的喷砂工人，从画稿到完工每道工序都精心去做。我们设计新潮的图案，把多种技法综合运用到每件作品上，提高产品的艺术价值和'可读性’。我的原则是绝不偷工减料，蒙骗客户，不用低价充斥市场，唯在工艺上下功夫”。朴实的话语，对于完美的不懈追求，揭示了“顺发人”十几年来经久不衰的秘密所在。
广州顺发的成功，说明我国的工艺玻璃市场不是在衰落而是如日中天。那么为什么市场上会出现价格低落、惨淡经营的局面呢？一是生产厂家增多。现在的厂家要比十年前的厂家增加不知多少倍；二是部分厂家设备简单，人员少，技术差。根本无法生产出好的产品来，只能靠低价竞争捞取市场一怀羹；三是不少厂家不管生产能力如何，只管上品种。市场上有什么他就生产什么，几个人或十几个人的小作坊就能生产七八个乃至更多个工艺玻璃品种。结果一样也做不精，缺乏产品吸引力，自然也就没有市场购买力。
随着人们物质文化生活水平的提高，消费者对产品的品牌和质量要求也越来越强烈。穿衣戴帽讲名牌，购买汽车看牌子，如今人们购买工艺玻璃装饰房子也崇尚品牌。品牌源自于专。术业有专功，七十二行都是因为专才会有名牌。玻璃先生依“江南镜”和“热熔玻璃”产品行销国内外；越兴装饰玻璃靠 “中空晶彩”稳居国内行业榜首；杭州陈氏玻雕凭“手工精雕”在国内家喻户晓；广州顺发玻璃以“砂雕”鹤立鸡群，赚足金钱；费维本先生用“玻璃台屏”捧回意大利奖杯，登上法国巴黎艺术殿堂。如此等等，这些企业都是靠一技之长，功在于精，受到了社会的好评，获得了丰厚的市场回报。
目前我们的工艺玻璃加工业都应该面对现状，认真进行反思。要顺应市场经济发展的趋势与潮流，充分依靠自身的优势，潜于研究，独创技艺和品牌。要根据市场需求把产品做专、做精、做出特色、做出品牌，倾心打造一件或两件精品，并把其做大做强。利用现代化的物流渠道，使自己的产品在国内市场占居席位，并力争打入国际市场。而那些似乎样样通，样样都不精，靠抄袭模仿，粗枝滥造，低价充斥市场的企业必将被市场所淘汰。
