汇龙20载：坚持创新 铸就木门涂装专家之路
现阶段，我国涂料市场竞争激烈、外资企业不断扩张、市场变化一日千里，可以说，现在的涂料生意越来越难做。在这样复杂的市场环境中，涂料企业除了要有雄厚的实力，也要有持续不断地创新力。而这些，则在汇龙涂料身上有清晰的展现。汇龙涂料，成立于1993年，如今已经走过整整20载，从汇龙身上，我们可以清楚地看到一个欣欣向荣的现代化企业正在中国涂料产业中强势崛起，更能从汇龙的发展之路中探索出更多中国涂料业发展的秘诀。
行业细分 梅花香自苦寒来
作为一家民营涂料企业，20年时间打造出中国涂料“木门漆”龙头品牌，确是一个了不起的成就。据广东汇龙涂料有限公司董事总经理陈辉庭介绍，这20年间，汇龙经历了3个生产基地，2次搬迁，留下了他和同事们太多的汗水和成长足迹。
2003年，汇龙涂料到了最低谷的时候。原材料价格上涨、人力资源成本上升，价格战已难以为继，汇龙不在价格上做斗争，在竞争激烈的市场环境中找准自己的定位做细分市场，挖掘自己的长板，定位于关键点，然后实施单点突破攻略，实现市场突围。
一个偶然的机缘，陈辉庭闯入了涂料行业还未曾有人踏足的细分领域——“木门漆”，从此开启了事业发展的新篇章。据陈辉庭分析，触动他进入木门漆这一细分领域的原因有二：第一，在国外游访时，他发现国外很多房子使用的门都是工厂化生产的，不再是手工作坊式的家庭生产，因此他认为中国工业化、规模化生产门的时代很快就要到来，并会迎来井喷式发展；第二，在2003年东莞家具展上，现已更名为卡尔凯旋的木门企业来到汇龙展位专门了解木门表面涂装的产品和工艺，这让陈辉庭更加清晰地认识到：中国木门行业的春天就要到了。有意思的是，卡尔凯旋后来成为了汇龙木门漆的首个合作伙伴，将汇龙带入木门产业群。
基于他的分析，陈辉庭决定把木门漆从家具漆中剥离出来，生产专业的“木门漆”产品。因此，他和技术部的同事专门对木门漆进行研究和分析——家具与木门的使用状态和功能完全不同，家具一般放在固定位置，不用搬来搬去，但表面会经常被触碰到，因此对漆膜表面的硬度要求很高，而木门不经常被触碰，但频繁的打开关闭，要求漆膜的附着力非常强。然而，油漆的技术有两个极端：硬度越高，附着力就下降；附着力越好，硬度就下降。
“汇龙的木门漆产品之所以强大，是因为我们找到这两个性能的最佳结合点，既能满足木门附着力的要求，也能满足耐擦性能要求。木门加工出来，还要经过包装、运输、安装等环节，难免有磕磕碰碰，如果硬度达不到，耐擦性不足，很可能破坏门表面的美观。”陈辉庭补充说，“很多人模仿汇龙，其实只是仿了‘木门漆’三个字，他仿不了我们的产品，因为技术是通过我们优秀的技术人才反复的科学实验研发出来的。我们不断对自己提出更高的要求，保持技术实力不断提升，在竞争中不断进步。”
锐意创新 成就行业旗帜
俗话说：“三分涂料，七分涂装”，再好的涂料没有好的涂装，效果都会大打折扣。在2005年后，陈辉庭将木门漆从家具漆中分割出来，提出了“木门漆”概念后，陈辉庭也带领团队解决了家具返工率高、成本高、效率低的“两高一低”难题，从合作伙伴的角度去思考和解决问题，并在2005 年发布了国内首套木门漆涂装解决方案。
“以前大家说汇龙是‘木门涂装专家’，有些言过其实，但现在来看这样的评价，现在的汇龙是名副其实。”陈辉庭对汇龙在涂装方面所取得的成绩表现出了极大自信。慢慢地，陈辉庭“一条龙服务”、不仅卖油漆、卖服务，还提供最好的信息、技术和解决方案的独特做法竞争优势越来越明显，卡尔凯旋、万家园、润成创展、大自然门业、兄弟木业、梦天门业等木门企业都应用了汇龙的木门涂装专业解决方案。“这些品牌都是我们的客户，使用着汇龙提供的木门漆。”陈辉庭自豪地表示，到2013年，木门行业前30强中已有一半以上的企业正在应用汇龙涂料。
能够受到这么多木门大牌的青睐，汇龙涂料的秘诀何在？知情人士透露，汇龙的产品不仅以环保为第一要求，而且能够提供“专业木门涂装整体解决方案”，为客户创造最大合作价值，汇龙也因此得到木门产业群的广泛认同，被喻为“木门涂装专家”。
“成为客户值得信赖、最有价值的合作伙伴。”陈辉庭向记者表示。据陈辉庭透露，最近会出来新的涂装方案，其效果是让门更漂亮更靓丽，2014年也会大力推广，产品包括家具漆、木门漆、橱柜漆、衣柜漆等。“2003年进入木门漆行业，2005年确立了以‘木门漆、家具漆为主，家装漆为辅’的发展策略，作为已有20年发展历史的民营涂料企业，汇龙会矢志不渝地走下去。”陈辉庭带着铿锵有力的语气向记者表示。
以创新著称，被誉为中国涂料行业，特别是木门漆领域的一面品牌旗帜的汇龙涂料以木门漆这个细分市场定位闯出了一片新的天地，之后又以中国涂料最早开发的木门涂装解决方案，进一步巩固了中国木门漆的江湖地位，继而成为了中国木门漆的代名词。适逢汇龙企业发展20载，汇龙也将一如既往地保持灵活多变的思维，坚持创新，从而在纷繁复杂的市场环境中占据有利地位，继续成就自己的木门涂装专家之路。
