整合渠道 地板企业可对抗销售乏力问题

可以说，销售渠道是地板企业的“命脉”。现阶段，大部分的中小地板企业主要是以零售的方式为主，但是零售所带来的利润不如工程带来的利润丰厚，各大地板企业也亟待打通各方面的销售渠道，销售多元化更有利于市场战线的拉长。

有业内人士表示，地板行业的多数企业，规模都不大，在经济形势一片大好时，大小企业都能混口饭吃，但随着经济形势的低迷，一些中小企业的日子就变得 难过起来，原有的客户、市场逐渐没有了，最终导致这些地板企业连维持基本运转都成为了挑战。面对行业低迷、市场不景气，如何寻求突围，便成为国内地板企业不得不面对的难题。工程市场所蕴含的巨大订单和规模利润就成为地板企业发力的方向之一。

有关资料显示，未来十年，中国的房地产业将不会继续粗放式发展，而将进入规划设计和高品质建造的时期。那么地板作为居室重要组成部分，其产业链条也要从过去散装经营进入到系统设计安装时代。

就目前的形势而言，一些市场表现不错的地板企业除了保持过去传统的工程单以外，都开设了自己的专卖店以拓展零售市场。相关地板品牌负责人表示，建立一支完善、专业的经销商队伍，对于一个企业的发展至关重要。市场形势好的时候可以“锦上添花”，市场形势不好的时候，则可以为企业“雪中送炭”。这就意味着即便地板企业有了稳定的工程订单，也绝不能忽视零售市场的作为。

因此，工程单与零售单在目前的地板市场环境下是相辅相成、缺一不可的。而地板企业要在工程市场和零售市场获得全面发展，就首先要练好内功，然后进行产品创新。市场是无情的。无论地板企业选择做高端产品，还是做中、低端产品，都要依据企业自身的情况，有所取舍。产品和品牌的定位，要根据企业自身的情况进行选择，适合企业的才是最好的。