“抱抱更健康” 中小木门企业逆袭之道

常言道“与伟大的人站在一起，你就是伟大的人；与卑鄙的人站在一起，你就是卑鄙的人”，这句话非常形象地诠释了木门企业合作营销的“匹配”原则。木门企业之间的战略目标是否有契合点，价值观是否趋同，是直接决定着合作的前景。此外，需要考虑企业之间、产品之间、品牌之间某些相同的DNA，能够产生共性。犹如谈恋爱，必须有共同语言，才能真正走到一起。

品牌对称性

品牌的“门当户对”是一个显性的合作原则，因为市场的领导品牌不会跟一个边缘品牌联手，比如我们看到的合作比较成功的小天鹅和宝洁，双方都是各自行 业里的佼佼者；再如中石化和麦当劳，一个快餐大佬，一个石油巨头，在品牌含金量上，也都是一个等级。通常情况下，合作会使消费者把高质量伙伴品牌的情感向 联合品牌转移。所以，合作之前，双方一定要自愿平等地权衡好这中间的关系。

产品定位、特征和联想一致

比如之前NBA与动感地带的合作，爱好篮球者与M-ZONE人的内在精神有着高度的共通性，带给社会大众的直接感受也是一样的，他们酷炫、潮流、年轻有活力，所以，他们二者的合作可以说品牌联盟合作、资源整合、协同营销的典范。

目标市场一致

各行业在考虑品牌合作时，应充分考虑共有的目标市场具有怎样的承受能力，然后再考虑提供合适的产品和服务向他们靠近，并且进一步考虑合适的整合手法，为他们提供更大的利益价值。

当然，品牌合作倘若达成，双方执行力的协调与合作，消费者偏好的调整，各方利益的平衡都需要认真对待，祝愿广大中小企业“抱抱更健康”!