专业定位、回归市场 让展会真正地带来「经济」
展会经济，是通过举办各种形式的国内外会议、商品展览展销会，带来直接或间接的经济效益和社会效益的一种经济现象和经济行为。被誉为「未来最赚钱的创业项目之一，被列为高收入，高盈利，前景广阔的朝阳产业。」
没错，从「未来」、「朝阳」、「前景」这些形容词的另一层意思是，目前国内的展会业还没有达到相应的水平：发展不充分、整体的盈利水平并不高。名目繁多的展会中，真正能做到有可观盈利的并不是特别多。
参照一些展会行业发展的比较成熟地区，可以看出，要发挥展会的经济效益，有两点必须做到：专业与市场。专业指的是要有专业的展会公司、专业的展会定位以及在行业中的专业能力；市场，则是指展会应该以市场为第一导向，必须有充分的市场需求做基础，符合市场经济规律。而不能是政府部门一拍脑门子想出来的。
展会需要政府支持但更要尊重市场
展会需要政府的支持。尤其是在最初几期，缺乏足够号召力的时候，展会就需要靠政府的补贴和人脉支持来维持。
通常政府也乐意为展会做投入，因为除了展会本身的直接经济效益，更能带动大量的第三方产业群，如广告、餐饮、住宿等，拉动城市基础设施及其他相关硬件设施建设的间接经济效益；提升会展主办方、主办城市的知名度、社会影响力和示范效应的社会效益。比如每届云南昆明举办的「世界园艺博览会」都会带动旅游业的迅猛增长。再比如义乌博览会向外界宣传义乌，辐射至世界各地，为义乌经济发展起到不小的促进作用。对GDP增长有利的事情通常政府都不会拒绝。
不过，政府过于追求展会GDP的弊端也很明显。展会的目的本来是用于行业内的交流学习、贸易来往，建立在这个基础之上，才能有长足的发展。而目前的情况是，很多展会都沦为了政府投资建设的政绩工程，缺少科学、细致、切实可行的市场调研，更谈不上多元化的市场运作模式。
展会经济显然是没那么简单的，很多地方政府脑袋一拍就开始大建展馆，张罗展会，造成了今天国内的展会是越开越多，展会质量却是参差不齐的状况。一个展会的兴旺与否固然要靠政府合理的引导，但是最后还是要回归到市场化运作上。比如，官办色彩浓厚的广州家具展和用市场规律说话、按市场法则办事、一切回归市场价值的东莞家具展，前者总是左右摇摆，现在逐渐式微；而后者坚持内销平台的定位，越做越强。
宏观战略管理、优化资源配置、加强会展业发展的规划和管理，建立公平开的竞争秩序、营造规范有序的会展业发展环境，这些是政府应该做的。而不是代替市场的主体作用。
专业的组织与明确的定位
精准定位
从一些成功的展会案例来看，定位是展会成功的关键。首先要确定展会的目标市场，企业有哪些需求，这些需求能否满足市场的组展条件。展会能否成功，要看其向外界传达出了哪些信息：展会是什么、有什么、能为别人带来什么，这是展会的功能定位，也是吸引参展商与观众的最关键因素。只有把展会放在正确的位置，才能找到合适的发展道路，没有特色，趋同的展会只是资源的巨大浪费，是盲目投入，其终将被市场所淘汰。
产业集群优势
成熟的展会，除了精确地定位，其背后必须有一个巨大、成熟的或者成型的产业作为支撑，通常是贴近本地的产业优势和区位特点。比如成都的糖酒会，成都是美食之都，食品工业发达，拥有雄厚的食品工业产业基础以及与糖酒会相配套的良好设施，如餐饮、酒店、会展、交通等，为糖酒会的举办提供了非常好的条件。再比如广东的家具业领跑全国，所以珠三角地区的家居建材类展会数量最多，至于需不需要这么多，则要具体情况具体分析。一个成熟、成功的行业展会，一定是要因地制宜，依托地区成熟的产业群、合理利用产业资源的。
软硬件配套服务
最后，成功的展会还离不开专业的软硬件配套设施服务体系。德国作为世界展览业的佼佼者，享有至高的荣誉，除了地理位置和国内潜力巨大的消费市场，另一个极具竞争力的方面就是其能够提供给参展商和参观者高质量的展会效益。德国展会经济主要由6大巨头（展览公司）掌握，他们的专业性体现在：展会具有长期的计划、世界范围的宣传推广、先进的展览现代化设施、会议、研究会与展览相辅相成、专业素质高的展览工作人员等等。据悉，这六家公司年营业额合计达14.4亿欧元。名副其实地具备将展会变成「经济」的能力。
