经销商与卖场地位转换 成熟型卖场更受欢迎

　　曾经，卖场终端作为最稀缺的资源，已经成为各大品牌竞争的焦点，得卖场资源者得天下。如今，随着家居建材卖场的蓬勃兴起，卖场过剩苗头渐显，经销商们开店场地有了更多选择。卖场和经销商的地位俨然装换了过来。如何抢占相当稀缺的客户资源及优质商家，是卖场经营者必须考虑的问题。

 

 

　　目前中国一线城市大型家居卖场星罗棋布，市场几近饱和。

 

　　卖场纷纷开业，让经销商进退两难。面对新卖场招商，在前几年房地产行业风光无限的时候，家居建材也做得顺风顺水，经销商也乐意各处布点，增加门店数量，抢占市场，甚至恨不得开一家卖场就进驻一家。而从去年起，面对国家对房地产的调控政策，家居建材业也迎来入冬寒流。生意不好做，卖场缺越开越大，越开越多，而场地租金也水涨船高。经销商很少有这个实力跟着卖场转，于是冷静下来，精耕细作成为他们首选的策略。“希望这两年能够稳步经营，度过这次难关。毕竟多开一家店，经营成本的压力就多一重，风险也更大。”持这种想法的经销商很多。

 

 

　　“现在开新店肯定有压力，但有时迫于一些因素又不得不开，那我只会选择那些专业的、成熟的、口碑好的卖场进入。跟着大型成熟卖场走，日子不会太难过，他们宣传和策划活动的能力是一些小规模卖场不具备的。”一些有实力的经销商表达了自己的想法。

 

　　相对过度膨胀的卖场面积，日趋同质化的商场定位、布局以及运营模式，新兴家居卖场已经着手升级产业模式，适应主要客户群体消费习惯的变化及更挑剔的眼光。尝试用新的经营方法与竞争策略来抢占或坚守市场份额，引领产品结构调整、品牌升级，并引导人们消费观念的转变，以“专业化管理+全方位服务”的经营理念，改变传统运营模式，为消费者提供更舒适的购物体验。