打好互联网突围战 木门企业需有网络新意

随着移动互联网特性的突显，衍生出各种营销手段。对许多企业来说，微博、微信早已不是新鲜事物，然而，对木门企业来说，对移动互联网的运用却仍缺乏成功的典型案例。这源于移动互联网下，木门业作为慢销品在品牌营销上的缺失和其行业发展的滞后。那是否便意味着木门企业难以在移动互联网做出成绩呢？显然不是，抓住移动互联网与木门业相契合的特点，并适时出击，一样能打造出木门企业的网络新意。

品牌推广重内容&互动

在互联网世界里，到底什么能够代表一家木门企业？品牌网站、企业微博、微信公众账号还是企业APP，无论哪一个，其实都已经超越了传统意义上企业品牌所承载的内容与价值。移动互联网在目标群体、互动关系和内容三个方面的特点，尤其在品牌推广中，木门企业将更加注重推广内容和互动，这是社会化交往环境所催生的必然结果。创新运营社交网络，也能提升木门的品牌营销效果。

与传统广告中“你说我听”营销方式不同，移动互联网时代，木门品牌与受众之间的互动关系极具社交性。在微博、微信里，木门品牌不再是高高在上地传播者姿态，一味自说自话就有人听。相反，它不得不降低姿态，融入社交网络，甚至在生活中撒娇卖萌地吸引关注。客户与企业的关系也变得更微妙，和它对话，找它互动，等它更新，品牌不再是闪闪发光的明星，而是像朋友一样随时随地分享，尽管你可能会因此刷卡消费。

不过，针对木门产品的特性而言，移动互联网中社交新媒体并不被看做是达成销售的主要渠道，更多的被认为是品牌推广的一大助力。通过图文并茂，甚至音频、视频等多元素融合的形式，企业宣导能够通过一段美文、一句问候等生活的方方面面融入信息传递中。这种品牌推广方式颠覆了传统广告的单向交流形式，更符合消费者的接受习惯，能够得到更坚实的客户忠诚度。

大数据助推精准营销

1分钟内，推特网（Twitter）上的新发微博数超过10万；社交网络“脸书”（Facebook）的浏览量超过600万页面……“这些庞大的数字意味着什么？它意味着，一种全新的支付手段也许就摆在前面，它的价值堪比石油和黄金。”上海翼码公司业务支撑部总监张波如此评价这个正在深入每个商业领域的大数据时代。正如他所言，碎片化的内容加上碎片化的渠道造就了精准营销。何出此言？不妨先看一看下面这个案例：

10月25日，伟爵木门第三期招商会在伟爵工厂举行，在此次招商会上，伟爵展现了十足的诚意，先是开放工厂给经销商参观，随后邀请经销商参观展厅看样版，两个环节下来，经销商对伟爵有了初步的肯定。在签约环节中，经销商均表现出了高涨的加盟热情，最终以现场签约12单的结束，可谓成绩斐然。

伟爵木门以做高端木门为主，配套做些定制家具，创牌不过6年时间，却遭受了多次的市场考验，多次拓市失败。近两年，随着电子商务的大热，伟爵木门突破传统渠道，尝试新的招商模式，最终选择与慧亚•招商汇项目合作，初合作的2个月的时间里，招商汇依托家居热线的数据为伟爵木门牵线搭桥40多个优秀经销商，多个正式达成合作协议，招商效果令双方欣喜过望。如今，第三次招商会更是成为互联网招商成功操作的一大成功案例。

在木门业，每个企业都会面临渠道招商的难题，一到招商会期间，企业无不惶恐传统招商模式做带来的推广、服务、人员等多方面的高成本，更可怕的是，付出再多也不见得回报对等。可是，作为行业新秀的伟爵木门却在一场招商会上一举签下12家经销商，招商成效超过了参加中等规模展会。究其原因还得益于招商会主办方的大数据平台和对互联网特性的恰当运用，给企业提供了确实有效的对接资源和方式。

>>互联网招商突破时空局限

以往，木门企业通过展会、自办招商会等方式为渠道招商所花费的直接和间接的成本高启，包括参展费用、广告费用、人员费用、公关费用、差旅费等，甚至企业根本就无法系统的计算更多隐形成本，这样平摊每个经销商的招商成本远远超过预想。

不过，随着互联网信息化的发展，经销商获取品牌信息的渠道已经十分开阔。突破传统展会招商的时空限制和经销商缺席等不确定性因素，伟爵木门招商会的主办方慧亚•招商汇用互联网平台进行信息对接，用预约考察的方式亲临现场和及时签约，培养专业的招商团队为企业和经销商服务，对于厂商和经销商来说简单而高效。

这种互联网招商的形式，突破了传统展会固定时间和地点的限制。同时，它也有着O2O商业模式的特性，通过互联网汇聚厂商资源，并对其进行深入了解，随时都可根据厂商要求进行招商会安排，将线上资源引到线下“配对”，精准地促成招商。

>>倚靠大数据兴起营销服务

用户的消费习惯、兴趣爱好、关系网络以及整个木门业的趋势、潮流都将成为木门业从业者关注的热点，而这一切的获取和分析都离不开大数据。一方面，社会化媒体基础上的大数据挖掘和分析将会衍生很多应用；另一方面，基于数据分析的营销咨询服务也正在兴起。对木门行业来说，营销咨询服务在此案例中体现得淋漓尽致。

在上述案例中，慧亚•招商汇隶属于慧亚集团，集团旗下拥有家居热线、新巢网、慧亚资讯三大家居资讯服务平台，结合家居商务通、家居114客服、招商直通车等多个服务项目，通过多年的行业数据经营，已具备全中国家居营销服务最全的数据库及分析能力，并实时存储经销商和厂家的详细经营数据，目前已形成庞大而精准的家居大数据库。简单来说，慧亚就是挖了两个“池子”：一个是“圈养”了过百万的经销商群，另一个“圈养”了数万厂商群，根据个性化的经销商需要寻找最合适的厂家资源，促成“配对”直至“繁衍生息”。

掌握厂商两方资源，并在了解其需求和特性的情况下进行牵线工作，让结果变得更加可控。突破招商瓶颈，低成本、高成效的互联网招商或将成为一大新趋势。目前市场上也有多家运营成功的全行业招商外包公司，但根据家居建材行业的特性，他们的服务不能完全满足企业的招商需求。慧亚•招商汇给人最大的感触便是“接地气”，凭借慧亚强大的数据库资源促成招商。

随着互联网的普及，智能手机的出现，消费者每天都在和市场及社会进行大量信息交流，因此大数据时代已经来到，正如麦肯钖所说的，数据已成为重要的生产因素，不要以为这一切都很遥远。对大数据的巧妙运用，对互联网的适时参与是促成此次招商会成功举办的主要原因。专注于数据挖掘和数据服务，这样的第三方服务公司必将成为互联网上一股新鲜的商业力量。