如何辅助经销商稳固盈利 达斐丽谈品牌发展之道

随着市场竞争的加剧，经销商成了各大厂家攻城略地的必争资源，怎样留住经销商成了关键。在行业内品牌越来越多的情况下，怎么样让自己的品牌脱颖而出？管理好自己的客户资源成为关键。要留住经销商，就要让经销商赚钱。据统计，2012至2013年期间，行业内市场上有30％的经销商亏损，40％的经销商保本经营，30％的经销商盈利。

很多人都认为客户的忠诚度不高。笔者认为，民以食为天，只有解决了温饱问题之后，才能谈忠诚度。让一个饿肚皮的人，谈忠诚度，那不是天方夜谭吗。所以，经销商的忠诚度是与厂家能否给经销商解决温饱问题，能否给他们带来利润，能否提升经销商幸福感是正相关的。

那么如何让经销商赚钱？

坐商意识到自己是坐商的时候，各种各样的促销战就已经打响了，团购、爆破、常规促销、周年店庆、品牌联盟、砍价会、公司借地促销等等眼花缭乱的市场炒作在各个大小城市遍地开花，大有席卷全国之势，甚至很多业主都成了促销高手。

之所以促销深受广大经销商的喜爱是因为它给不景气的市场带来了活力，逐渐催生了越来越多的个人单飞，加入到促销活动的行列中去，其中个人素质良莠不齐，致使活动效果参差不等。

鉴于市场现状的分析，达斐丽公司确立了全新的发展方向，“内抓产品质量，外抓店面管理，两手一起抓的方针”。

1.改善工作环境。达斐丽在成都北二环建立6000平米的办公区，提升公司现有员工素质，丰富员工生活，提高员工生活质量。

2.主抓产品质量关。从细处着眼，开发新系列产品，打造达斐丽独特的产品特征，建立市场竞争的绝对优势，引进德国先进数控设备，自主开发衣柜行业综合运用软件，糅合仓储、物流、生产、设计于一体，先忧天下而占领市场，先走一步，占领行业先机。

3.对外主张“不求多、不贪大、只做精”“开发一店，成功一店”的发展战略。注重公司人力、物力、财力的投入，组建自己的销售爆破团队，深入市场，和当地经销商沟通市场操作思路，共同执行落地方案，提升达斐丽消费者品牌的知名度，占领市场，提升销量、销售业绩，争取把每一个店都做成有自己的形象的门店，做好经销商的售后工作。

现在很多公司进入了经营的误区，为了快速冲击销量惯性地从以下几个方面着手：

1.盲目扩大业务团队，快速开店，以拉升销量。

2.通过返点促销等方式向经销商仓库压货。

3.砍老店、换新店、装修铺货又有新的销量。

4．更换业务人员。

个人认为这些做法有舍本逐末之嫌，解决不了公司的长远发展。问题的解决不在其发展的层面，而在与其相邻的更高层面；想一劳永逸地让经销商发展，要通过改善经销商的现状，提升产品的竞争力，开发产品的不二特征，不断更新店面服务等途径来实现，这样才能培养一个好的经销商，培养一个好的市场，进而站到战略高度谈发展。君子务本，本立而道生。

达斐丽，做品牌就是辅助经销商长期稳固盈利，共同进退。

文/达菲丽营销总监 邓海波