宏杨木业：商机藏在矛盾里

家居热线：颜总，您好，据了解，宏杨木业是九月诞生的新品牌，请您先给大家介绍一下宏杨的公司概况吧。

颜总：宏杨木业成立于2013年9月，总部生产基地位于全亚洲最大的木制品生产基地——浙江省湖州市南浔区，注册资本2000万元，现有员工总计150余人，其中高级木质定制工程师20人，高级整木家装设计师10名，厂房占地面积100000平方米。巨资引进德国豪迈、美国JP等先进生产机械设备20余台，年产值2亿元，专业生产高级私人定制化产品木门、楼梯、护墙板、酒柜、吧台、衣柜、书柜等。本着务实、团结、勤勉、专业的企业文化和价值观，矢志不渝为中国高端家装消费者营造一流的私人化、个性化、人性化的殿堂级一站式整木定制解决方案。

家居热线：“宏杨”二字有何寓意？

颜总：宏杨二字寓意宏图伟业、扬名万里之意。

家居热线：您个人是如何与木门结缘的？

颜总：我本人于十年前开始接触木门行业，在全国木门重镇广东省佛山市专注学习。在此之前，我一直在广东从事服装行业营销工作，在一次老乡聚会时，偶尔听闻木门行业发展潜力大，利润高，行业发展水平较低。以我从事服装营销工作十年左右的经验判断，木门业确实大有可为。

因此，我毅然投身于木门行业，从基层木工、油漆工等做起，一步一个脚印，用五年时间做到广东一家实力排名位居前列的木门生产企业的厂长岗位。再被浙江一家实力较强的木门企业聘请为总经理。再经过近五年的历练，我感觉应该可以自己创业，二次转型，带领一班骨干共同创立现在的宏杨木业。依靠自身过硬的团队管理、行业熟悉度及一线营销经验，取得一些小小成绩，希望能够将宏杨木业打造为中国整木定制化一流品牌。

家居热线：为什么会选择在这样一个时候让宏杨木业正式面向市场？

颜总：木门行业在我国所有木制品品类中，是唯一一个没有产品规格国家标准的品类。由于行业发展水平较低，鱼龙混杂，产品品质参差不起，产业规模化发展相当滞后，高端木门消费群体的体验式消费需求与木门行业整体发展水平较低的矛盾在今后十年内依然会主导木门市场的发展。

哪里有矛盾，哪里就有商机。宏杨木业选择此时介入，能够较好地把握市场脉搏，响应消费群体的高标准需求，更把握住了国家十一五规划——城镇化战略的发展机遇。希望能够为我国木门行业发展尽一份绵薄之力。

家居热线：当前，宏杨木业是怎样一种产品体系？主打产品是什么？

颜总：宏杨木业目前主要生产高级定制风格化美学木门、楼梯、墙裙板、酒柜、吧台、衣柜、地板等产品，主营楼梯和木门。

湖州宏杨木业有限公司总经理 颜定国

家居热线：在竞争激烈的木门市场中，宏杨木业的最大优势是什么？

颜总：宏杨木业有以下几点优势：

其一，我们有专业化程度较高的生产管理与研发设计团队。

其二，我们从整木家装定制设计、开发、工艺、生产、售后服务一体化作业流程，确保每一款产品均能整体体现生活的韵味，个性的灵魂与艺术的魅力。

其三，生产基地位于南浔这一几十年的亚洲最大木都，资源整合优势极其明显。

其四，公司治理机制的现代化顶层设计确保发展后劲与潜力十足。

家居热线：初入市场，宏杨木业的第一击营销重点是哪一块市场？

颜总：宏杨木业的营销重点采取高举高打的策略，首先占领华东沿海的重点市场，京津塘、苏锡常发达经济圈，上海、杭州、宁波等省级、副省级市场。以城市倒逼农村的方式逐步扩大到内地一、二线市场。

家居热线：当前，有什么样的招商政策来吸引合作伙伴？

颜总：第一，装修支持：公司提供全国统一的VI系统与店面装修设计，并给予高达50%的店面装修补助；第二，广告支持：公司为加盟商提供区域媒体如：电视，报刊，公交POP,以及户外等广告投放50%的费用支持；第三，样品支持：公司为加盟商提供一定比例的样品支持、经销商新店开业或旧店升级均可享受。