「快时尚」不可取 家居行业应把握好快慢节奏

单从表面去看当今的市场，可以总结出这是一个「快鱼吃慢鱼」的时代。产品更新快、广告营销速度快，甚至有些品牌也在快速地更迭着。而互联网所带来的爆炸式的信息量，更加给人一种「世界正变得越来越快」的感觉。的确，现在「快」确实成了很多行业成功的关键词之一，如在科技产品、服务业、服装等领域，比竞争对手慢半拍，就意味着企业在市场上的被动甚至失利。

家居行业这几年出现了向定制化、整体化发展的趋势，这是否预示「唯快不破」的规律也要在这个传统行业里应验呢。从目前的情况上来说，家居企业在竞争中确实要把握好时间问题，但并不是一味地求快，保持张弛有度、有紧有收的状态才最为健康。

企业扩张应正确预估风险「让子弹飞一会」

通常，企业靠一种产品发展到一定的规模，可能会因为市场需求、自身产能、行业竞争等原因，导致发展速度不如以前。不少家居企业选择扩充业务品类，既可以增加盈利点又顺应家居集成化的趋势。欧派早就完成了从橱柜到衣柜完美「扩军」；而衣柜行业领头羊索菲亚，也在不久前成立橱柜事业部；大自然家居依靠其「轻资产」模式，也成功地将业务从地板，增加到衣柜、木门、橱柜等等……

家居企业业务门类的扩充也并不都是成功的，比如前段时间陷入倒闭传闻的唯一卫浴。唯一卫浴其实并没有进行真正意义上的「跨界」，但其薄弱的生产线在没有一款真正主打产品的情况下，就更支撑不起庞大的产品线了。在产品不成熟的前提下，唯一又大力建设自己的电商平台、斥巨资邀请明星代言，最终导致一系列问题。

面对一块块看似诱人的「蛋糕」，企业都想有所斩获，这都是正常现象。不过在想着利益的时候务必要对自己的能力以及可以承受的风险有清晰的判断，「让子弹飞一会」，有夯实的基础才能实现短期的快速发展。如诗尼曼衣柜，我们感叹其在最近几年飞速发展的同时，也要看到之前他们行业的默默耕耘。

经销商选择适合自己的路慢半拍也未尝不可

经销商直接面对市场，面对消费者，这些年给人的感觉也是「快」。品牌更换快、卖场开店频繁、商家更换的也频繁，因为经销商的目的就更纯粹了，哪个盈利代理哪个品牌，但经常性地找品牌、换门店，未必能让盈利最大化。

上世纪末开始做家具，见证了家具发展的黄金十年的王莉萍女士，在成都经营着若干家家具专卖店，和这个城市「慢」的印象一样，王女士也有一套自己的「慢生意经」。她并没有削尖脑袋想要进入成都的核心家具商圈，反而倾向于在一些相对独立的卖场内，挑选一些黄金口岸。“看似冷门的卖场，进场的商家相对较少，物业方有精力有时间对每家每户都照顾的很好，而且租金比起热门卖场要少一半以上，就算生意没有热门卖场好，平摊下来，利润也要比热门卖场高一些。”她对卖场有自己独到的见解。

在成都做家具经销商接近十年，4个店面的总面积不超过1200平米。而与她同期起步的经销商，不少已经手握十数家店面，营业面积数千平米了。“走那么快干什么呢？我一个店一个店做好，一个人一个人慢慢培养，稳扎稳打好过突飞猛进不是？”王莉萍告诉记者，就算现在大家都在说生意不好做，她依然能够维持4家店面处于盈利状态。“都说一个卖场，三成商家盈利，三成商家保本，剩下的都在亏。我还好，处在第一个三分之一处。”

她说，正是她“慢半拍”的开店速度，让她既完成了渠道扩张，增加了赢利点，又保存了相对的实力，不至于在经济退潮之时“裸奔”。

这里所倡导的「慢」不是指的无生气、无活力，而是时刻保持企业敏捷度、敏感性的状态下，调整自身状态，等待适合自己的最佳时机，实现由慢向快的突破。