家居饰品前景被看好 品牌与渠道建设难

随着技术工艺与产品设计的进步，家具产品在满足人们基本的功能性需求同时，也在发挥着更多的装饰性作用。这不仅体现了家具生产的进步，更证明了人们对室内装饰效果的看重，不过从目前的情况看来，家具所提供的装饰效果还是有限的，对于最求更加丰富、个性家居生活的消费者，他们更倾向于通过一些家居饰品来装点居室。

家居饰品作为常规装修与家具产品之外的补充，灵活轻便、装饰性强、价格也不高，在市场上受欢迎理所应当，不过市场需求并不能决定一切，家居饰品能不能作为目前竞争激烈的家具行业的一个有机补充，或是成为一个完整独立的家居品类呢？这其中还有诸多不确定的因素存在。

需求带动生产 家居饰品将迎来增长期

据统计，2012年消费者在家居饰品方面的预算较往年同比上涨约30%，今年的涨幅同样不俗，家居饰品在居室空间打造中的重要地位可见一斑。家居饰品在各种家居展会上的火热程度也证明了这一情况。

为了迎合这一市场趋势，专业家居饰品贸易采购平台——中国国际家居饰品展览会日前在上海举办，展会集结了来自不同国家和地区的八大类展示板块，包括整体家居、灯饰、工艺品、装饰画、地毯、家用纺织品、家居装饰品，以及特别为展示来自国际家居饰品的潮流时尚而设立的海外专区，品牌商、制造商、经销商与设计师创造了一个畅通的交流、贸易平台。

今年的广州家居展上，饰品馆同样聚集了大量的人气，业内甚至响起了“饰品救家具”的声音，再次家饰在大家居生态链中越来越重要的地位。

家居饰品行业在国外已经是一个独立而成熟的行业，在国内，随着毛坯房比例越来越少，精装修房逐渐成为新建商品房市场的主流。千篇一律的家居摆设难以满足消费者对个性和品味的追求，家居饰品正好可以弥补这一不足。

注重设计与实用 品牌与渠道建设难

目前的中国家居饰品市场，零售的小店与二级的批发市场是主要的销售渠道，很少有一定规模的专业卖场。今年6月，位于十里河东段的北京首家专业家饰卖场饰界风家居饰品港内，所有商家全部撤场，原有卖场一部分租借给装饰公司，另一部分被装修成家居饰品体验馆。以引进配饰专业品牌进行集中展示吸引消费者和设计师的家居饰品专业卖场模式宣告终结。

家居饰品的专业卖场为何难办，这于其产品特性有着很大的关系。“在价格体系、质量保证、原创设计等方面都有很多需要改善的地方。零售市场上的价格比较混乱，不透明；仿造的产品价格参差，质量缺乏保障，因此零售客户对于家饰品牌还存在不信任感。”某业内人士表示，面对这样的现状，国内的家居饰品销售内销之路做得并不像外销那样顺利。

据调查显示，67%的消费者在选购家居饰品的时候，并不会关心饰品的品牌，价格和造型是首要考虑的条件。这些数据体现着家饰品牌与目标消费群并不通畅的沟通现状。

借助经销商渠道合理“抱团”

独立的家居饰品渠道建设目前困难重重，对于家居饰品生产企业来说，也可以从其他行业的经销商当中发展自己的经销商，特别是从家具行业的经销商里发展自己的经销商，甚至可以将家具生产企业发展成为自己的代理商。

对泛家居行业经销商进行的调查显示，目前不是饰品经销商而想在饰品行业找品牌代理销售的经销商数量，远远大于现有的饰品经销商当中想增加品类、更换品牌或改行经营的数量。人们「轻装修，重装饰」的观念转变，也使得家居饰品在行业中的重要性和盈利能力得到了提升，很多具有整体空间效果的家居饰品，其实无形中会帮助商家增加客单量，对锁定顾客的整体空间的销售会起到非常大的帮助。在相当程度上说，小小的家居饰品，在整体空间软装配饰新趋势中，成为在整个营销层面上增加企业盈利的要点。

其实一些国外的大型卖场如宜家、特力屋等，就将家居饰品与家具结合的很好。在宜家里，一个个与户型相仿的样板间，成为最受顾客欢迎的区域，简单的家具，配合精巧的软装搭配，让整个卖场呈现出家的温馨。但凡在宜家逗留的顾客，几乎没有空手而归的，而宜家销售最火爆的，也正是设计精巧的家居饰品。通过合理的设计与搭配来提升饰品销量，也是值得学习的一个方面。

全国家居装饰装修的总产值大约有8000亿元，而家居饰品的年消费能力可达到2000-3000亿元，而且正以每年20%-30%的速度增长，随着人们生活水平的不断提高，个性化家居饰品的市场将越来越大。

除了解决渠道与品牌的问题，产品本身的品质更是不容忽视，因此有业内人士提出，未来必须开发出各种不同的风格、不同价位、代表不同地域的家居饰品和整体空间产品，顺应当前的生活方式，融合高智能、高科技的新产品，才能给这个行业带来新鲜的血液，改变当前的一些同质化现象严重的情况。