市场渐热，整体家居大有可为

“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”，唐代诗人刘禹锡的这句诗现在多用来指新生事物必然战胜旧事物。在近15年的发展历程中，我国家装行业经历了各种“分分合合”：90年代，找家装公司现场定制、打造“组合柜”风靡一时；21世纪初，随着产品和行业进一步细分，专业化生产大行其道，专业化终端服务逞一时之风；如今，80、90后消费者追求多样化、个性化的装修，一站式整体家居逐渐升温。90年代末曾有人说过：“单品化要想转变为整体家居集成化，至少需要20年时间。”然而，仅仅两三年时间，整体家居时代便已宣告来临。当然，一切新生事物的成长都是内在规律和外在环境的相互作用，都需要经历艰难曲折的道路和反复斗争。整体家居行业亦是如此。

终端拥挤，单品经销商艰难度日

从2011年开始，泛家居市场进入销售“寒冬”，无论是各大卖场，还是建材城都冷冷清清。然而家居卖场扩张从未停止，如居然之家、红星美凯龙都在各地加大了圈地速度。以居然之家为例，其每年新增分店数量逐年增加，2005年1家，2006-2008年每年3家，2009年8家，2010年12家，2011年14家。几乎每个行业的专卖店都处于饱和状态，终端市场拥挤不堪，最后只能在跟风、模仿、抄袭，以及“价格战”、“促销战”的厮杀中铩羽而归。

随着原材料价格、人工费用，以及卖场租金不断上涨，经销商的日子越来越不好过。一些经销商透露，即使销售量增加20%，利润却没有增加，反而下降了30%。尤其是经营单一产品的经销商，他们在红星美凯龙、居然之家等高档卖场用将近200平米的大店经营着楼梯、木门、地板等单一产品，显然已无法像从前一样悠然自得，享受家居行业全盛时期的高利润。

因此，一些经销商开始想方设法提高单店的利用率，同时销售多种家居产品，比如经营楼梯的经销商也开始卖地板、门窗，甚至橱柜、衣柜。部分经销商表示，有时，消费者会因为某一种产品价格优惠或者款式美观而购买其他配套产品。这其实就是一种销售策略：用某一单品吸引消费者，而从其他产品中赚取高额利润。

这种混合经营发展到现阶段，随着人们生活水平的提升，对家装风格和品位的要求也逐渐提高，他们不再只是想买到价廉物美的家居产品，还希望能够在一个店里面就把需要的家具全部购齐，甚至能够实现家装布局、风格的统一和浑然一体。消费者的这种全新需求成为了整体家居成长的土壤。

现在，各大卖场或建材城里的整体家居馆如雨后春笋，其大店面、精装修、统一风格、整体设计和搭配，让消费者真切感受到“给我一个空房子，我还给你一个家”的自信。

上压下挤，家居企业被逼转型

终端经销商艰难度日，处在上游的家居企业日子自然也不好过。厂家让经销商把样品成功卖完之后，却并不能继续带来如期的收益。因此，必须让经销商活下去、活得好，企业才能生存下来，并实现进一步发展。同时，从企业自身发展来看，随着各类成本的不断提升，利润也在逐渐压缩。一位企业老板表示，他的厂房年租金70万元，租了5年共需350万元，如此昂贵的租金，加上工商、税收、消防等开销，生产成本只增不减，苦心经营却赚不到钱。如果销量连续3个月没有大幅上涨，企业就有生存压力了。

为了改变单一产品经营成本上升、营利能力薄弱的现状，一部分原本生产单一产品的企业开始从产品种类入手改变经营方式，向相关行业延伸，由专业生产企业转型为多元化的整体家装企业。即集地板、家具、门窗、楼梯、橱柜等产品于一体，从设计入手，将装修、施工、建材、家具、配饰等之间的关系充分协调，进行工厂化生产，达到风格的一致和工艺的完美结合。

整体家居的大热，不但解决了企业提升利润点的问题，还使得原来生产过程中出现的原材料最大化利用、经销商一体化采购等问题找到了解决途径。以前，企业进行单一产品专业化生产时剩下的边角料基本就报废了。而进入整体家居生产以后，生产一种产品时留下的边角料还可能被继续利用。例如：生产实木楼梯剩下的材料，还可以用于护墙板、地板或者其他产品的生产。东莞汇豪董事长贾喜灿坦言：“企业成本控制的最有效手段就是保证原材料的最大化利用。”

目前，在整体家居路上走得较好的企业包括东莞汇豪、青岛风鸟、广东名杉、浙江欧雅纳特、金华瓦纳萨特等。整体家居不但分散了厂商的经营风险，增加了利润增长点，还在一定程度上避免了单一行业市场波动带来的巨大影响和损失。从产品的角度来看，跨行业整合后，庞大的产品集群不仅可以满足消费者需求，还可以为商家聚集更多的客户资源。它突破了肤浅的表面竞争，将竞争理念上升到行业发展趋势的考量，以新的产品整合、新的营销模式整合思维凌驾于各分散家装行业之上。

与时俱进，催生专业整体家居展

正是看到了整体家居行业的大有可为之势，亚太传媒根据行业发展的具体要求，与时俱进，率先旗帜鲜明地打出了“整体家居”的口号，为行业的下一个十年指明方向，助推泛家居行业一次全新的变革，并于今年3月24日-26日在广州进行了首次尝试，举办了首届整体家居博览会，使楼梯、衣柜、橱柜、门窗企业看到了整体家居的强大潜力，为行业发展打了一剂强心针。此次博览会，展出面积近4 万平方米，吸引了近500 家企业参展，展出范围涵盖衣柜、橱柜、门窗、楼梯、地板、竹家居、户外家具、家具、木屋、软装、淋浴房、陶瓷及卫浴共13 个泛家居细分行业，给广大客商带来了泛家居行业最前沿的发展概念，各企业将家装产品、配套服务、家装整体解决方案的时尚理念搬上展台，精彩纷呈。现场观展人数更是达6.8 万人次。

展会过后，整体家居也成为泛家居行业最热的关键词。纵观今年行业发展，最大的赢家无疑是整体家居企业，无论是招商会现场火爆的人气，还是参展企业的受关注度，都远远超过其他企业。

2014年，亚太传媒将联手众多行业强势品牌乘胜追击，在3月19日举办第二届中国（广州）整体家居博览会，并进一步扩大规模，展会规划一层为以衣柜为主的整体家居馆、二层是以门窗为主的整体家居馆，三层则是以楼梯和橱柜为主的整体家居馆。其主要突出“实木”、“定制”、“整体”的主题，将定制进行到底，规模将更大、特色将更为明显。预计届时将有来自木门、楼梯、橱柜、衣柜等行业的逾12万名参展商、专业观众和100多家国内外媒体参加此次盛会。同时，亚太传媒通过对全国30个省会城市、400个地级市、2500个县级市(含县城)的10万名经销商筛选，叠加3000家房地产企业的介入，将满足参展企业一对一的招商需求。

当前，国家有关加快城镇化建设的消息无疑再次大大刺激了家居行业的发展，也为家居行业的发展提供了新机遇。整体家居正好抓住这个契机，赶上发展队伍的步伐。可以预言，2014年将是整体家居大发展的一年，不管是橱柜、衣柜企业，还是木门、楼梯、地板企业，都已纷纷瞄准了这块“蛋糕”。同时，经过近两年的摸索，企业在设计、生产、服务等方面日趋成熟。相信在2014年第二届中国（广州）整体家居博览会上，整体家居将大放异彩，成为真正的行业发展风向标。