宏光软件：助力家居企业高效率管理

商场如战场，纵观整个家居行业，由于起步门槛低，使得家居行业良莠不齐，竞争非常激烈，而要想赢得市场份额，则需要企业走差异化的道路。广州市宏光软件科技有限公司致力于为更多的家居企业提供更加强大更高效率的软件信息化系统，让家居企业获得竞争差异化的本钱。

采访对象：广州市宏光软件科技有限公司总经理 陈永光

家居热线：首先能否给我们介绍一下宏光软件目前的现状及业务进展情况？

陈总：公司今年的发展很顺利，我们的团队现已扩展至23人；在今年8月1日，公司搬迁至广州CBD中心地带——五羊新城广场1709室，面积达到260平方米，给员工提供了舒适优雅的办公环境。

耗资近百万，历经1年多的时间，宇邦、柯拉尼与宏光软件倾心合作，共同打造出了的给企业创造高效率软件信息化系统——《欧睿宇邦三维展示下单系统》和《柯拉尼定制家具设计生产系统》，并已正式上线。当消费者来到宇邦展厅后，只要提供室内空间尺寸，以及定制家具的种类、款式等要求，宇邦的导购员就可利用《欧睿宇邦三维展示下单系统》做个性化电脑虚拟设计，消费者可以根据免费设计的家居效果图来定制家具，而且整个过程都是自己亲自参与其中，把控最终结果。

家居热线：那目前公司最具竞争优势的产品是什么呢？能否简单介绍一下产品的特色？

陈总：我们软件产品线有《橱衣柜销售设计软件》《橱衣柜智能拆单软件》《橱衣柜条码信息化系统》《橱衣柜客户管理系统》《建材销售预知系统》。

其中最具竞争优势的产品是《橱衣柜销售设计软件》和《橱衣柜条码信息化系统》。《橱衣柜销售设计软件》可以快速画出3D效果图，一键生成报价单、CAD尺寸图，最重要的是这款软件能直接生成柜体下料单、五金领料单，是目前世界上唯一的一家店面设计软件能输出料单的橱衣柜软件。《橱衣柜条码信息化系统》通过网上IE实现了消费者与商家与厂家的实时动态联系，系统将全国各地的订单分解成一块块的板件，每块都有一个条码，就像身份证一样，工人拿着扫描仪对着条码“滴”一下，就会呈现板件的工艺流程，工人只要跟着流程操作，这样大大减少了对专业工人的依靠，最终将一块块的板件组装成产品，从而实现了大规模生产，工厂的效率提高了，生产成本降低了。

目前，东莞市柯拉尼家居有限公司、上海宇邦厨具有限公司等都是我们成功用户的典范。

家居热线：作为一家技术软件公司，相信贵公司在品牌宣传方面也积累了一定的经验，能否跟我们分享一下？

陈总：为了提升公司及品牌知名度，树立市场影响力，网络推广和专业杂志宣传是我们的重头戏——宏光软件在百度、搜搜等搜索引擎投放了全年广告；在慧亚资讯杂志上同样投放了6期的广告进行大量宣传，这两项宣传让我们的销售人员轻松地完成销售任务的40%以上，极大地树立了公司在行业内的影响力。

家居热线：近些年，在新媒体的发展下兴起了各种营销模式，如微博营销、微电影营销、微信营销、表情营销等，对此，您有怎样的看法或建议？

陈总：新型营销模式成为了网络经济时代的新宠，发展速度惊人。在微博风靡之际，宏光软件同样申请了新浪的官方微博，作为一个“零距离”接触的交流平台，我们很重视。对于扑面而来的移动互联网时代，宏光软件也做了相应的调整，在传统的名片中，加入了二维码的元素，在展销会现场资料中，同样也添加了官网的二维码。总的来说，企业一定要紧跟时代的步伐才能持久快速发展！

家居热线：“人才是企业的最大财富”这是公司的一个理念，那么，贵公司有怎样的人才选拔及激励措施？

陈总：很多企业都在抱怨“人才留不住”，“人才招不来”，“缺人才”。我们从人才成长的规律中发现，建立系统的人才培养计划，建立人才阶梯发展目标图，协助骨干员工建立个人职业发展计划，使骨干人才结合企业发展目标，正确进行自我定位，是企业应该解决的关于人才发展的首要问题。

“以人为本”是现代管理中的核心理念。宏光软件对于人才管理工作，尤其是人才激励工作处处体现这一重要思想，赏罚人性化；考核人性化；管理人性化。

家居热线：您觉得目前的行业还存在哪些问题，未来又将有怎样的发展趋势？顺应发展趋势，宏光软件将会采取怎样的措施来应对呢？

陈总：目前定制家居行业竞争炽热化，品牌越来越多；产品五花八门；专卖店销量逐渐下降……无论是大品牌专卖店，还是当地小品牌专卖店，都遇到了前所未有的挑战。家居行业的同质化不能解决，或者运营一个品牌如果不寻求最大差异化，是很难在橱柜衣柜市场中突破，成为领军品牌的。

宏光软件将会进一步加大软件研发的投入和力度，力求在新一轮的行业洗牌当中，为更多的家居企业提供更加强大的软件信息化系统，让企业获得竞争差异化的本钱！