许多中国墙纸企业存在着的--五个营销弱点

    第一个突出的弱点是，企业不大使用市场调研（而市场调研可以帮助它们改进产品和预测需求）。中国墙纸企业领导人可能认为自己对生于斯长于斯的国人非常了解。但人们有着不同的生活方式，有着不同的需求和动机。目前中国的墙纸企业已经开始采用焦点小组，但对于问卷调查（surveyresearch）、**研究（ethnographicresearch）、深度访谈（in-depthinterview）等方法的使用还很不够。

其二，中国墙纸企业把营销看成主要是广告和销售。它们需要把眼界放宽，看到整个营销流程。这种概念混淆不仅存在于墙纸企业身上，在大多数国家也是通病。但越来越多的美国公司正认识到这个错误。它们希望营销者不仅要销售产品，还要成为新创意与产品/服务改善的源泉。它们正在增加一个新的营销层面——战略营销——以改变过去把营销仅仅视为一种战术的局面。

　　第三，中国的零售商对优质服务和差异化的购物氛围还投资不够，然而随着竞争加剧这会变得非常必要。

第四，中国墙纸企业在市场细分、选择目标市场、定位上做得还较少。但这是所有营销活动的起点，中国墙纸企业无疑需要加强在这些方面的工作。

　　第五，中国墙纸企业倾向于依赖低价格作为主要的竞争工具。有多少家居行业在一流的橱柜、衣柜、墙纸和软装上拥有自己的品牌呢？目前中国的中产阶级正在成长，其他技能如塑造和优质服务对特定客户细分市场将是更加必要的。

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