冠特 贵阳经销商蒋凤台：2014年，我们要开2000平米大店！

家居热线：您何时加盟冠特卧室？为什么选择加盟冠特卧室？

蒋总：2006年加盟的，当时叫丹麦风情，因为有朋友在做，感觉丹麦风情很有北欧的气息，产品又环保、质量很不错，所以就结下了缘分。后来也有来深圳和广交会了解过，便决定加盟。

家居热线：您这几年在贵阳的经营情况如何？

蒋总：现在有2家，经营情况不错。一家在红星美凯龙，另一个也是在当地的主流卖场，各有200多平方米，目前总共有20、30个员工。我们正在计划明年开一个2000多平米的大店，现在筹备中。

家居热线：2000多平就是超级店面了，为什么会考虑开这么大的店？

蒋总：这是个趋势，特别是近一年我们的店面进行升级后，感觉越发明显。目前贵阳的高端市场前景看好，目前在高端卧室定制领域还没有我们强劲的对手，我们想率先抢占贵阳高端定制市场，争取做贵阳整体家居的老大地位！所谓“大店欺人”，我们就是要做贵阳市场上最大的整体家居店面，2000多平的店面甚至在全国来讲都是相当大的。

家居热线：贵阳的两家店面是什么时候完成升级的？

蒋总：去年年底吧，距现在1年了。升级后店面整体形象、档次都得到很大提升，而且对于经销商来说收入也有提升，因为接了很多大单。另外客户对我们的产品也很感兴趣，认为氛围、布置都比之前好。所以这次的品牌升级我很支持，对经销商真的很好。

家居热线：升级后单值和人流量有明显提升？

蒋总：当然，单值和数量都在增加，现在单值小的我们都不接了，因为做不过来。而且现在客户对我们的关注度比较高，进店人数也明显增多。数据显示升级后比升级前人流量要大，切单率要高。以前3-4万单居多，现在一般都6、7万，甚至十几二十万，大单比较多。

另外，升级后我们产品全面调整，以实木为主，效果非常好。所以我建议经销商朋友们，升级是个明智的选择，把产品和店面升级绝对可以得到意想不到的收获。以前都是打价格战，现在不存在这问题了，我们现在就是把品质做起来，走高端路线，也不要和太多品牌去比，做好毛利率。我也是看到高端实木的市场的前景，所以我们想明年开更大的店！我们自己有信心，只要总部支持我们，我们自己也努力，我相信在未来2-3年我们可以做到全国数一数二！

家居热线：您今年的销售目标是多少？关于未来的一年，您有什么规划？

蒋总：2013年一定要过千万，明年我们计划3500-4000万，保守3500万。我们自己有信心能够做到。当然，市场是一方面，更要看我们怎么去做。首先，冠特这个品牌比较不错，王总和总部的支持是我们强有力的保障。再者，我们在贵阳经营这么多年，也已经形成了一套很成熟的经营模式，做的比较游刃有余。想做好是多方面的配合，缺了哪方面都不行，不单单是你非常努力用心就可以做好，没有好的工厂也不行。反过来你工厂很好，但是经销商不行，那也做不好，这就是鱼和水的关系吧。

家居热线：您加盟冠特卧室并成功经营多年，有没什么心得想和大家分享？

蒋总：我一直秉承用心做人，高调做事。这么多年我很感恩冠特这个品牌，也感恩王总和总部的工作人员及工厂，感恩我们的客户和我们的家人。我想怀着一颗感恩的心一定可以做好企业，在冠特也一定能收获我们想要的。等我们有能力的时候，也可以回馈社会。

家居热线：谢谢您的分享！期待明年2000平米大店开业！

蒋总：谢谢！我们有信心！