木门电商：不尽如人意的现状

如今，电商在家电、服装等诸多行业无不风生水起，而双11林氏木业的破亿销售额也让木门界惊喜不已。但作为整个木门业的电商发展却不尽如人意，究其原因，是尚有一些难关有待攻克。

“对电商定位不清晰”已成为木门企业做电商的通病之一：很多一线木门企业看到电商这块大蛋糕都蠢蠢欲动，但又舍不得花大力气、下大本钱，不愿牺牲传统经销商渠道来开拓网销渠道，而中小木门企业又往往有心而无力。对于不少木门企业而言，电商更多的仅仅是获取客户的一个渠道。如果没有认识到电商其实和传统渠道一样需要系统的开拓和运营，不“昙花一现”都难。

考虑到“电商与传统渠道”之间的矛盾，木门企业们都不敢大力投入做电商，这在业内早已是公开的秘密。有人指出，做电商意味着同类产品价格要更低，直接冲击的便是传统渠道。依靠传统渠道起家的企业们，并不愿意为了电商而去触及早已遍布全国的经销商，怕损害他们的利益。但如果不触及又无法解决产品体验、送货、安装、售后等问题，从而也无法真正开展电商。在纠结的心态下，多数木门企业的电商之路也就迟迟无法推进。

其实，近年来家居市场也涌现出一批在电商领域颇有建树的家居品牌，比如TATA木门等企业就依托稳固的传统渠道，单独针对电商研发了新产品系列，并将部分利润分配给经销商。而经销商要做的就是负责产品展示以及售后服务环节。而不可否认的是，“曲美们”的选择也遇到了种种问题。“缺乏专业的运营团队”是另一个主因。林氏木业CEO林佐义告诉记者，很少能找到既懂家具行业又懂电商运营的人才。酷漫居杨涛也表示，电商体系建设、部门建设，都应该按照电商的游戏规则来操作，这对于传统木门家居企业是一个极大的挑战。

除此之外，木门企业运营成本的增加也被业内指为主因之一。电商较之传统渠道有很多优势，比如价格低、比如节省时间、比如足不出户等等，但一谈到盈利，木门行业的电商可能有点“汗颜”，有业内指出，木门企业做电商前期需要投入大量成本，市场价格又低，量难以上去，盈利很吃力。尤其是受市场大环境影响很多企业不得不缩减电商板块的开资，由于投入减少，电商基础建设和售后服务也随之影响，用户体验也面临下降态势。

综上，当前我国木门业发展电商存在定位不准、缺乏专业团队、与传统渠道的冲突、运作成本较高等问题，而随着这些问题的解决，中国木门业也将迎来行业发展新春天，木门渠道的整合也将更为完美。