傅新德：无缝墙布是如何“炼成”的
人物简介
美家美户无缝墙布副总经理傅新德先生，从事纺织行业20多年，从一开始的西装布面料生产到现在的无缝墙布生产，一直重视产品的自主设计和自主研发，将“无缝墙布美家美户”打造成“中国无缝墙布第一品牌”。
工作履历
1990年至今杭州钱诚纺织有限公司副总经理
2004年至今美家美户无缝墙布副总经理
个人言论
1.希望我们每个人都多一些宽容，多一些真诚，多一些爱。
2.重研发、重品牌、重营销和服务为主，向“微笑曲线”两端靠拢。
3.这是一个渴望成功的时代，每一个人都渴望自己能够成为成功者，但事实上并不是每一个人都能取得成功。成功者之所以能成功，不仅是因为他们具有超越常人的才华，更为重要的是因为他们拥有决定人生成败的良好心态。
经营理念：
信者，言之凿凿为美；诚者，言出必成宜家。美家美户，诚信立身。
人物对话：
转型发展，更看重规模效应
家居热线：傅总，您好。公司最初是做服装面料行业，后来全身心投入墙布行业，创建了美家美户品牌，是什么原因让公司感受到墙布的前景并义无反顾地进入这个行业？
傅新德：我认为无缝壁布的前景必然是光明的，无缝壁布产品除了无缝这个概念外，还有很多壁纸产品不能相比的优势，比如环保性、透气性、耐磨性等诸多的产品优势，足以让无缝墙布在将来的市场份额越来越大。
家居热线：从负责生产加工到重研发、品牌和营销，美家美户的转型发展对您来说面临着哪些方面的问题？同时又收获了什么样的成果？
傅新德：转型意味着重整，小规模起步的企业更注重实际效应，先抓眼前的主要问题。而我们一开始就确立了做行业龙头的目标，不仅要在国内做到最好，将来也要走出国门，把无缝壁布产品推向全球市场。所以，我们更看重规模效应，从产品开发到销售团队，都要做到最好。事实已经证明我们有实力、有能力做到这些，近年来陆续获得“2011-2012年度全国经销商推崇产品”“2012-2013年度墙布十大品牌”“2012年中国墙布行业十大品牌”等荣誉。
以诚信立身，秉承多样化发展
家居热线：面对着墙布行业低价竞争、产品同质化等问题，美家美户提出企业应进行品牌化管理，做有灵魂的产品、做有灵魂的企业，具体通过哪些措施来实现？
傅新德：普通的生产工艺是无法达到我们美家美户想要的实打实的产品质感的。因此，我们引进国际先进的墙布生产技术和机器，并请专家对其进行改造，研发出了美家美户特有的墙布提花制作机器；产品在花型设计和颜色配比上参照各种欧美进口的壁纸进行研发，对原材料的运用严格把关，这是美家美户的一大工艺创新。
“信者，言之凿凿为美；诚者，言出必成宜家。美家美户，诚信立身。”正如我的经营理念，诚信就是美家美户品牌的灵魂。
家居热线：最近在美家美户的官网上看到公司推出了苏绣系列的新品，在拓宽新门类、采用新材料、应用新工艺等方面也做了大量的探索和努力。对于墙布企业可以在哪些方面创新，如何进行创新，傅总有什么样的见解呢？
傅新德：美家美户苏绣产品就是秉承了公司的横向多样化发展计划，以现有的产品市场为中心，向水平方向扩展事业领域，在原有的市场、产品基础上进行变革，因而产品内聚力强，开发、生产、销售技术关联度大，管理变化不大，比较适合原有产品信誉高、市场广且发展潜力还很大的大型企业。
家居热线：美家美户从2012年7月开始成为CCTV-2财经频道战略合作伙伴，与《交换空间》栏目合作，这个项目对于美家美户的品牌发展具有什么样的意义呢？
傅新德：与CCTV-2财经频道的合作，升华了整个美家美户的发展前景，通过CCTV-2财经频道将“无缝墙布美家美户”的概念进一步深入人心。希望在不久的将来，消费者提起无缝墙布，第一个想到的就是美家美户。
寻找新思路，引爆核心能量点
家居热线：在您这么多年的企业管理和品牌运营过程中，有没有什么让您印象深刻的经历或经验可以分享？
傅新德：美家美户的销售网络已经遍布全国，目前至少有200余家专卖店，3000余家经销网点。在这个过程中我们需要挑选优质的经销商，采用以点盖面的形式来影响整个销售团队，怎样才能把这些经销商们系统地培养起来呢？我们每月会召集部分优秀经销商和销售经理参加公司例会，系统培训产品知识和销售示范。现在我们更积极地优化物流环节，从而使经销商更加放心地销售美家美户的系列产品，没有后顾之忧。
家居热线：墙布行业发展的时间很短，但其发展前景似乎也很美好。在傅总看来，近年来有哪些事例或数据可以说明墙布的发展势头良好？您预期墙布行业接下来的发展会有什么样的亮点？
傅新德：无缝墙布行业发展至今，已经有大大小小的生产厂家500-600余家了，足以见得墙布行业的发展势头和发展前景一片大好。短短几年时间，墙布生产厂家如雨后春笋般蓬勃发展，当然也各有各的优缺点。美家美户的目标是“打造中国无缝墙布第一品牌”，将和其他墙布品牌一起努力推动墙布行业的持续蓬勃发展。
家居热线：新的一年即将到来，请您谈谈对于美家美户未来的发展有什么样的期待与规划？
傅新德：美家美户的发展，从不原地踏步，重研发、重品牌、重营销和服务一直是美家美户的核心能量点，无时无刻寻找新的思路来匹配企业的发展方向。在美家美户的未来规划蓝图里，我有很多想法期待实现。
美家美户有幸在墙布市场上散发光芒，都是因为有美家美户的这批优秀经销商的不离不弃和各位员工的辛苦劳动，感谢大家对美家美户的关注与支持。
公司概况
江南好，风景旧曾谙。
千百年来，丝绸如一朵纤尘不染的白莲静静绽放在江南的水气氤氲中。
上自远古，嫘祖便带领百姓采桑养蚕、制丝织绸。而后丝绸之路又把灿烂瑰丽的丝绸文化带到了西方，在全世界掀起了追逐丝绸的狂潮，树立了它在人们心中无与伦比的地位。时光荏苒，白驹过隙，唯一不变的只有人们对丝绸、对生活的热爱。
诗画江南渐染了柔情万种又韧如蒲草的丝绸文化，山水西湖孕育出致力于打造无缝墙布第一品牌的美家美户。
墙布之由来肇始于原始壁画，传入宫廷之后，匠师们的精心打造又赋予了壁画第二次绚丽多姿的生命。及至中世纪，墙布开始盛行于瑞典贵族和富商阶层。美家美户将丝绸的灵动与柔美应用于墙布设计和制造之中，完美地结合了丝绸文化的精致典雅与墙布艺术的普适多样。
