增强橱企软实力，从品牌定位开始

纵观橱柜行业，既有数年来稳居销量排行榜前几位的品牌，又有消失的品牌，还有不断涌入的新军，从这些林林总总的品牌中，我们发现一个现象，那就是橱柜企业似乎对自己未来的走向很迷茫，很想做强做大，但是似乎又没有这个能力和精力来做强做大，什么都想做，却没有自己的突出优势，结果是竹篮打水一场空，而当我们问到品牌定位的问题时，回答基本是千遍一律，不是中高端，就是价格多少，打造世界、国家品牌等，显得很是空洞。

其实，企业想从弱势变强势，要想在发展的道路上走得更快更顺利，首先需要做的就是对品牌进行定位。就如1995年盖天力制药推出白加黑，其广告语就是“白天吃白片，不瞌睡；晚上吃黑片，睡得香”，作为一种感冒用药，定位和卖点非常明晰，让人一看就记住。而反观国内的中小橱柜企业，似乎都是在卖橱柜产品，除了卖产品，似乎就没有什么，而且让人头疼的是，产品却日趋同质化，这对越来越追求个性化人性化的消费者来说，就没有什么吸引力。正如感冒药，具有治愈感冒功能的品牌也是数不胜数，为何偏偏只有白加黑能够在市场中一枝独秀呢？难道是因为品质好，价格不错？这些似乎并非最主要的原因，而是因为白加黑感冒药能够博得消费者的心智，能够引起消费者的共鸣，它卖的是一种精神状态，走的是差异化的道路，因而，对橱柜企业来讲，树立清晰的卖点及品牌定位显得尤为重要。

“现代营销教父”的菲利普•科特勒说过：“定位就是对公司的供应品和形象进行设计，从而使其在目标顾客心目中占有一个独特的位置的行动，”其实，对品牌进行定位主要是让品牌在客户心目中能够占据一个有价值的位置，因而品牌定位最重要的是需要有自身独特的个性。

就目前的市场情况来看，品牌定位一般有三类：

第一是品类定位。品类定位就是占据消费者心理第一的位置，也就是让自己的品牌等于橱柜的代名词，成为消费者购买橱柜的首选品牌。这种定位最常用的宣传语就是：定制橱柜就选XXXX；好橱柜就是XXXX；XXXX，橱柜行业的领军品牌等等。虽然看上去会有一点王婆卖瓜，自卖自夸的嫌疑，但不能否认这种定位方法的有效性。在橱柜发展初期，市场一片空白时，这种定位方法能让企业品牌迅速占领市场，占据消费者心理位置。

第二是功能定位。功能定位就是把自己的产品卖点提炼出来，把核心卖点直接传递给消费者。好比现在流行的智能橱柜，就是主打产品的功能定位。要适用功能定位就必须要求企业的产品具备足够的差异化，这个差异化所体现出来的卖点又是消费者切实关心的因素。比如主打智能的橱柜，光智能这两个字是不足以令消费者倾心的。智能橱柜带来的人性化操作让厨房变得充满乐趣，抓住了享受生活这一核心诉求。

第三是情感定位。情感定位一般在橱柜行业运用得比较少，因为情感定位的操作很难，可是一旦成功，就可以长期的占据消费者的心理位置，非常具有杀伤力。例如由桂纶镁和彭于晏演绎的一系列“你的益达”广告，就是情感定位运用得特别好的案例，深入人心，给消费者留下了很深刻的印象。

只有首先对企业品牌进行精准的定位，并持之以恒地坚持下去，这样企业才会有目标，能够在发展的过程中避免更多的弯路，也会让消费者看到企业差异化的个性形象。让更多的消费者记住这个品牌，记住这个橱企，从而增强企业的软实力，乃至橱企的整体实力。