琉园玻璃王永山：打开国人的水晶玻璃世界

人物简介：

上海琉园水晶制品有限公司董事长王永山曾担任华信银行管理部经理，国鼎工艺（股）公司总经理，雀巢（香港商恩平）公司管理部经理，福特六和汽车公司财务部课长，南山人寿公司总经理特别助理。1994年，与王侠军一起成立琉园，正式投入台湾玻璃艺术产业的经营与管理。

上海琉园水晶制品有限公司董事长王永山

个人言论：

限量还是不限量的问题，我们花了很多的时间和代价来挣扎。

我们要做一个中国人的精品品牌，而不是被人收购后被消灭。

人物经历：

如果“艺术”成为了商品，就必须接受“管理”，而当管理和艺术被放在同一层面探讨时，“你死我亡”便是最彻底的失败；那么如何算是成功？听王永山畅谈剔透（tittot）琉园。

王侠军创建琉园，在“园内”被称为“王大哥”，身为王侠军之兄的王永山被“骗”进琉园后，反倒成了“王二哥”。这是一件趣事，却也能见得一斑：艺术的世界里，还是艺术家说了算！

管理高手 被“拐”入园

王永山说起入行经历，坎坷异常。王侠军一头栽进玻璃艺术界，和数个志同道合的艺术家共同玩起琉璃。艺术家虽有其独到之处，但他们的随性若行之于企业管理，便呈现极大的弊病。王永山当时正在华信银行担任管理部经理，因台湾忽然出台政策，金融业的高阶主管必须有五年以上的经历。专业经验丰富的王永山经历却因未满五年，而必须离开原有职位，因为这样的驿动机会，便接收王侠军等人的“求救信号”，答应辅导半年让他们踏上正轨。王永山才刚进入两周，工作室便开始盈利。

一九九四年，王侠军成立琉园，王永山又成了财务架构的不二人选，他当时想法简单：“我跟侠军说，我用一年的时间帮他把工作室的架构搭好，让他用艺术家的身份玩十年。”由此可见，王永山对自己的管理经验充满信心，特别是在制造领域。不过王永山却说：管理企业不难，但管理一群艺术家，太难。

当管理“遭遇”艺术

一个有着银行、汽车、保险领域的管理经验的“管理高手”，到底在琉园遇上了什么难题？王永山给我们举了一个简单的例子。

“侠军他们在烧制作品时，把不同颜色、不同时间的材料到处放着，要用的时候搬出来，颠来倒去的，在我眼里看来，简直是太没效率了，而且浪费。”所以王永山按照制造业工厂管理物料的方法，把原材料按照颜色、时间分好了类别，让他们按图索骥。可没过多久，发现那些“艺术小伙子”把东西又搬回原位，继续“低效”。王永山说：“我简直觉得他们无可救药了，怎么这么简单的分类他们都做不到呢？”可慢慢地，王永山发现“艺术小伙子”们竟是用颜色来分类原材料，深蓝、浅蓝、狐蓝、灰蓝他们一眼就能分辨出，而这些颜色在王永山的眼里，统统叫做“蓝”。

按照管理习惯来说，会很在乎投入和产出之间的比例，而“艺术小伙子”们只会投入，王永山经过多次“教训”终于明白这点：“他们心里，只想着怎么完美作品。艺术家就像猎狗猎豹，只能看见一个目标，随后全情投入，别的事情他们都不会管。我在琉园的任务，就是帮他们排除一切艺术之外的杂事。”从琉园的艺术成就我们可以看出王侠军在艺术上的执着，而琉园如此成功，王永山对管理的执着也不容忽视。

进入琉园后没多久，王永山才逐渐发现弟弟王侠军已经到达了世界琉璃艺术的颠峰水准，这吸引着他持续第二年的投入：“正由于他不计投入的付出，才会有这样的境界，这就是艺术家和管理者的区别吧。”

限量还是不限量？

“物以稀为贵”，这是当然的，但是当艺术要成为商品时，便会产生一个“普及、还是坚持稀有”的矛盾。

王永山说：“限量还是不限量的问题，我们花了很多的时间和代价来挣扎。”王氏兄弟带着“tittot”这个品牌去参加国际上的一些艺术精品展，每次展台前都会聚集许多感兴趣的人，但是一到下订单的时候人都没了，王永山说：“因为当时琉园坚持限量，不过数百的量对这些厂商来说实在达不到获利底线。”由此，王永山开始在限量还是不限量中摸索，按他的话说，“在付出了血和泪的代价”后，他终于明白了一点：限量或是不限量，投入是一样多，甚至不限量要比限量更有价值。

当一件作品限量时，诚然能引起大家拥有的欲望，尤其当限量产品已经售完，还有人提出让人心动的价钱来要求“one more”时，遵守原则的代价就是拒绝利益。而要把一件不限量的产品完美到人人都想拥有，这个不断精益求精的过程也同样得投入相当大的心血。所以“不限量”的背后，代表的是品牌、诚信与高品质，这一样不是件简单的事。

国际精品品牌的漫漫长路

我们听过许多管理者谈品牌，但从管理的角度来透彻分析品牌的人不多，王永山是其中之一。

进入琉园不久，王永山发现自己并不仅仅在帮王侠军做琉璃作品或是琉璃工作室，他说：“每年有那么多的国际知名艺术家跑去台湾看侠军，我忽然明白，我在帮他做的是一个世界精品的品牌。”

王永山说，要造就一个真正的精品品牌，琉园要走的路还很长很长。曾经有国外知名的琉璃品牌想收购琉园，但被王氏兄弟拒绝。在两千年德国法兰克福举办的精品展上，来自世界各国的四万六千八百多家公司的艺术产品参加了展示，最终在四万多家公司中只选出了五十二家胜出的公司，而“琉园”是则唯一的中国公司。王永山说：“我们要做一个中国人的精品品牌，而不是被人收购后被消灭。”

琉园也曾经和一个知名品牌谈过合作，但是一提出要对方辅导管理经验时，对方立即拒绝，王永山这才深刻体会做一个艺术品的精品品牌，是多么的艰难和与众不同。窝着一口气，王氏兄弟也一定要把“tittot”这个词变成“玻璃、晶莹、美丽”的代名词，成为全世界的共通语言，而这条道路，只能由自己来摸索。

王永山说：“琉园的创意、技术、资源和影响力，都已经到了国际最高水平，唯一缺的就是国际品牌管理的教科书。而这本教科书，没人会给我们，只能自己写。”

王永山评价琉园离国际经典还有多远时说：“我们已经花了十年摸索，接下来的五年可以初步达成愿望，再以后的五年会加速成长，但也只够跨进门槛，道路真的很长。”

刚开始的被“拐”入园，王永山现在正为琉园五年、十年，甚至更多年后的发展筹谋，他笑着说：“现在这也是我的事业了，侠军就算想踢我都踢不走。”笑容中除了管理者的睿智，竟也有些许艺术家的豪迈。