墙纸厂家错位经营 墙纸不再是 “非主流”

       过去，与家具、地板、橱柜等品类相比，墙纸在家庭装修中向来是“非主流”。即便在家居卖场、建材超市等流通市场，墙纸也多半“蜗居”在市场里最偏僻、不容易被发现的地方。然而，据了解，北京东方汇美则把卖场的一层黄金位置全部改造专营墙纸，十大品牌五月同期进驻东方汇美。

 

       其中柔然墙纸厂家开出三千平米的旗舰店；格莱美、美联—桑巴蒂、凯蒂、布鲁斯特、朗饰、德国AS、摩曼、丹麦、新丽九家墙纸品牌同时以形象店全面推出。 “我们要打造墙纸营销中心”东方汇美高层领导告诉记者，这种调整将是卖场实施的“错位经营”，从某种程度上说，此举也是家居行业的第一笔，将会推动墙纸厂家进入新的快速发展期。这使得墙纸正从“边缘地带”悄悄走向卖场的“黄金位置”。  

 

 

       东方汇美高层领导说，这是家居卖场首次将一层的黄金位置全部设为墙纸专卖，此举在家居行业中尚属首次。“让消费者来此可尽情享受一张张精美的墙纸，而品牌扎堆的一层墙纸展区将与楼上的精品家具展区遥相呼应，全面提升东方汇美家居市场的档次和品牌形象。”

 

 

       墙纸市场蕴藏着巨大潜力，墙纸品牌也迫切需要有能够全方位展示产品品牌形象的地方。“墙纸因其图案的丰富多彩和使用的方便快捷而受到广泛的欢迎，是应用最广的内墙装饰材料之一，伴随着装修市场的不断扩大，墙纸厂家正面临新的发展机遇。” “东方汇美要做的就是，将老百姓最需要的墙纸整合到一起放在卖场醒目位置，满足墙纸商家的要求开出超大规模展厅，让墙纸从配角变成市场的亮点。”

 

       正如墙纸老板所说，给墙纸提供更好的展示平台是许多墙纸厂家梦寐以求的事。“墙纸就跟时装一样，需要漂亮的衣橱和温馨的环境来‘诱惑’人们买下一件件衣服，此次东方汇美能在市场一层黄金位置开辟墙纸展厅，给墙纸一个‘秀’出自我的机会，非常难得。”桑巴蒂负责人鲍呈十分认可东方汇美的惊人胆识。

 

       直接代理荷兰、美国、意大利、比利时、日本等多个国家产品的北京格莱美墙纸有限公司总经理娄彦华表示，尽管在与东方汇美仅有一站距离、同属于十里河商业街的地方已经开出两层楼的独立店，但就是看中墙纸厂家的光明前景和东方汇美的品牌影响力，才如此近距离开出另一家旗舰店。“既然东方汇美把墙纸从卖场的边边角角‘推’向主要位置，我公司第一时间跟进东方汇美推广我们自己的墙纸，确信我们格莱美一定能达到每年30%—50%的增长量的目标。”

 

 

       在十里河特色商业街的发展过程中，错位经营始终是一大亮点，因此十里河地区既不乏家和家美、美联天地、居然之家、保佳建材市场这样的综合性市场，又有程田古玩城、千鹤年华、十里河奇石城等文化气息浓郁的特色市场，称得上一应俱全却各有千秋。然而，对于传统意义上以销售家居产品为主的综合性市场来说，如何深层次开展错位经营、拥有更多的优势值得商家仔细思考的问题。

 

       “像东方汇美这样把市场一层调整为墙纸销售中心，而不是遵循行业惯例把洁具、橱柜、地板等产品放在一层，就是家居建材行业产品结构的有力变革。”在业内人士看来，东方汇美的创举将为其经营注入全新活力因子，并成为一大“看家”特色。

 

       东方汇美首家掀起的“墙纸变革”，为墙纸厂家搭建起更广阔的发展平台，其主要原因有四点：一是十里河建材商业街的特色；二是东方汇美墙纸产品的经营情况；三是墙纸商家的要求；四是销售者的购买力与需求所决定的；下一步东方汇美还将对家具品牌进行整合，引进国内家具知名高档品牌，与一层的十大墙纸品牌进行呼应，从而形成新型的家居卖场，打造家居行业的著名品牌。

 

 

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