压力“山大”，地板企业需要化压力为动力

近年来，物价上涨、通货膨胀加剧、原辅材料成本上涨等已成为家居行业的普遍现象，让身处其中的地板商倍感压力。同时，地板企业的竞争愈发激烈，渠道争夺战，价格战等接踵而至，就目前来说，地板企业面对着“山大”的压力。

同时，为了消化过剩的产能，有的地板厂家不断发展经销商、代理商，促使地板卖场店数量也在增加。从“存量”与“增量”的两个要素来看，虽然每月全国多数区域的卖场、独立门店、一条街，都有经销商撤场、改行的，但新增量仍然稍大于“退出量”。

新的地板厂扩建后，由于企业的雄心大、投入集中、招商政策灵活，短时期或一年，出现了一些发展超过200家经销商的企业。一家浙江工厂，由别的行业转型过来的，一年多时间，发展速度的确不慢，但真正的销售量还是没有完全起来，这种状况，我们可以从其工厂现场能够分析出来。这类企业，尤其要注重其产品研发设计、质量以及配套服务等，都要能跟得上。

销售渠道“革新”是每个地板厂家都很关注的问题，但这里一般会出现三个矛盾：一是由于国内零售订单的特殊性，企业短时期内不想在研发上投入太多，信奉“拿来主义”，造成抄袭模仿严重；二是在生产、产品线衔接上容易出现问题，由于不太熟悉地板产品的“特殊性”、零售市场的“个性化”与“繁杂性”，导致产品质量不稳定。

渠道革新迫在眉睫。总体而言，地板企业的渠道革新包括这样几种方式：一是增加电子商务做国内外网销，二是寻求装修公司等第三方合作，三是在家居卖场靠传统的方式“网罗”经销商、代理商销售，四是增加“直营店”，哪些方式有效?哪种渠道销售模式适合企业发展?答案莫衷一是，需要企业根据自身定位来把握。

而针对地板行业目前存在的这些问题，这些压力，除了企业自身的努力也需要相关政策的扶植，良好的行业规范固然重要，必要的宏观调控也很有必要。我们期待着地板企业能够化压力为动力，更好地去革新渠道、革新经营管理模式，从而不再畏惧压力，以更积极地姿态迎接压力的挑战！