渠道下沉——地板品牌新考验

随着地板一二线市场竞争的加剧，高端品牌的林立，资源的愈发昂贵，市场也在逐步趋于稳定和饱和；而从另一方面来说，随着经济的发展，三四线市场已经迅速成长起来。

但许多高端地板企业在开发新品时，往往有意无意忽略三四线市场的消费者需求，认为开发这样的产品会影响高端品牌的形象，不利于地板企业进军一线城市。就举个业外的例子，哇哈哈在三四线市场的成功并没有影响其品牌形象，相反却大大增强了其品牌知名度和市场占有率，是一件名利双收的举措。

据悉，截至2011年，中国高速公路已经普及到80%的城镇，物流成本降低的情况下，众多零售商纷纷下沉，零售商下沉必然带动作为供应商的地板企业品牌下沉。同时，面对逐渐成长起来的三四线市场，消费者品牌意识逐渐觉醒，原来简单、低端的产品已经不能满足人们的需求。根据这一情况，地板企业应该在产品上迅速做出调整。

大众化的消费追求的是实惠与环保，在城镇化建设的日趋接近中，地板等家居建材产品需求旺盛，因此，企业确定价格体系时，应该遵循薄利多销的原则，让产品走向更多的消费者。同时，低端的价格并不意味着低劣的品质，出色的品质是产品迅速赢得三四线市场的制胜法宝。

诸多因素的整合让渠道下沉越来越成为众多地板企业的共识，但渠道下沉并不能让地板企业商喘口气，因为从真正启动下沉战略的那一刻开始，品牌面临的考验才真正拉开序幕。