家居行业进入"她"时代 企业拿什么撬动女性的钱包

美国方言学会曾经举办过一次“世纪之字”的评选活动，有趣的是“科学”等候选字纷纷落选，“她”以绝对的优势成为“21世纪最重要的一个字”。21世纪，“她”将成为主角，成为市场经济的主导力量。

调查数据显示，65%的女性消费者把60%以上的月收入用于消费，预计就独立生活或已婚的年轻女性的总购买力将由2008年的2000亿美元增至到 2018年的2700亿美元。有著名的女性主义者曾经这样评价过女性对消费的主导：“如今80%的商品被女人购买，现代经济至少在很大程度上依赖于女人对 产品和服务的消费。”而在家居用品购买过程中，女性决策权占69%，男性决策只占到11%，共同决策的占20%。

现代女性的消费特征

女性的消费有着鲜明的特点，与男性有着千差万别：

主动、冲动：女性是天生“购物狂”，心情好要购物，心情不好要购物，失恋要购物，热恋还是要购物……她们总有各种理由来满足自己的购物欲望，主动地冲动消费。

时尚、爱美：爱美是女人的天性，莎士比亚曾说过：“上帝创造女人一张脸，女人又给自己一张脸。”女性在消费过程中，多数会以貌取物，美好的东西总能被她们青睐。

攀比、自尊：女人的虚荣心远无高于男性，每个女人都希望自己是世界的中心，“胜过他人”的心理驱使她们向社会上层看齐，即使经济水平还达不到，也会省吃俭用购一件抬高身价的商品。

情感消费：女人是感情的动物，容易睹物思人，只要是之于她有意义的东西，便能激起她的购物热情，而“实用性”并不是这类女性消费者的考虑范畴。

实用消费：与冲动消费相反的是实用消费，这一类女性追求的商品的高性价比，基于女性的“母爱”基因，消费者会选择品质好的，环保性能高的，对自己和家人的身心健康没有危害的商品。

的企业应该怎样利用女性的消费心理，并结合时代的发展，去俘获女性消费者呢？

用明星标榜前沿时尚

女性从来没有停止过追随时尚的脚步，最直接最有效的参考样本就是当红明星。代言柯尚木门的大S表示：“我本身是一个喜欢追求时尚、个性、浪漫的人，而柯尚 深厚睿智的品牌文化，时尚唯美的品牌个性，对形象片严谨细致的工作态度，都让我非常感动，我会在拍片的时候，将这种文化演绎出来。能够成为Konson柯 尚木门的代言人，我很满意”。有这样一位时尚的代言人，产品怎能不被女性追捧？

家居企业选择明星做代言人，一是提升品牌的名气，二是引导消费者将对明星的爱转嫁到产品当中，进而促成消费。因此，家居企业在选择代言人时，要考虑明星的 公众影响力和社会美誉度，并且要分阶段去选择适合品牌定位的明星，不同的明星适合不同的产品，选对代言人，才能为企业和品牌锦上添花。

让APP应用成为女性的闺蜜

“发现”、“比较”、“购买”、“分享”是女性购物的四个环节。在智能手机发展迅猛，APP应用流行的今天，家居企业又怎能忽略了这一块蛋糕呢？的企业已经开发APP应用已不在少数，但这远远不能满足她们的乐于分享的心理。

美丽说产品总监王新米说：“我们深刻理解了一件事：女孩子逛美丽说的重要使用场景，是与朋友一起逛、互相挑，当时感到很遗憾的是，我们虽然已经有相当规模 的手机用户，但手机上用户很难完成分享操作，要在逛街和聊天间让用户顺滑的切换实在是太难了，无法满足‘边逛边聊’的乐趣。”于是才促成了美丽说与微信的 合作。

所以企业不仅要完善自身APP的分享功能，还要与热门的社交媒介合作，无限放大分享功能，让她们有更多的分享平台，使APP成为女性的闺蜜，可以随时随地随心地将自己的好东西分享出去。

产品品位的致命诱惑

新时代的女性，追求物质享受和精神享受并重，家居用品既要材质好，外观美，工艺佳，还要品牌响亮，“品位”对于现代女性有致命的吸引力和诱惑力。家居企业 针对女性推出的产品还要有独特的个性，要与众不同来让女性能充分彰显她们的品位，让她们可以在有限的空间里肆意发挥自己的创意，解放她们骨子里的傲慢。

家居行业的企业也深谙女性的这一特点，“现在许多家居品牌的设计产品时会从女性的角度出发，用产品的时尚外形和风格品位去“讨好她”，一位家居从业者分析道，“女性消费已经成为新的发展机遇和全新的利润增长点。”