北美枫情周清华：经验丰富 认清局面好发展

人物简介：

北美枫情总经理的周清华周先生扎根地板行业多年，对中国地板市场、北美枫情地板企业都有着别样的深刻认识。1990年自北京林业大学毕业之后，周清华先生扎根光大木材工业。从工程师做起，在技术研发之路上一直遥遥领先。从2002年8月至今，周清华先生一直担任北美枫情品牌部总经理。主持创立并扩大了“北美枫情”地板品牌的影响力。

个人言论：

“我们就是说以木材这个产品作为谋生之道，而且对木材已经有一种情结了，真的叫做做一行爱一行，我已经深深喜欢上这个行业，有这个行业人很明显的烙印或者痕迹。”

“北美枫情的核心价值我曾经老是和员工强调追求卓越，创造价值。”

“我们现在如果要用比较简单的一句话来概括，就是我们的战略首先是强调差异化，其次强调聚焦。”

“目前已经形成强化地板的量最大，实木复合地板或者多层地板成为整个地板的主流，实木地板作为一个特定范围消费者的产品，这么一个三者共存的格局。”

人物访谈：

中国地板热线：您觉得地板行业的变化带给你什么样的感受？

周总：作为家居行业中规模较大的分支领域，中国地板行业走过了20多年的历程，可以说是从无到有，从不正规很散到形成相当规模。20年一些大的格局已经基本上形成了，行业格局也大致形成，地板企业的数量也很多，大规模的、中小规模的，甚至是手工作坊的层次也已经分出来，市场通路已经细分，由传统的零售，到近四五六年突飞猛进发展起来的相当规模的精装房，以及这五六年快速成长的海外业务，形成了我们通常说的零售、工程以及出口三大通路。

据中国消费者协会数据统计，我国拥有3.8亿+2亿是5.8亿平方米的市场容量。按100块人民币来算，国内有400亿的市场份额，出口还有200亿的市场份额，大概有600亿市场份额，所以这个行业应该说20年里得到了突飞猛进的发展，形成了基本的行业格局以及规模，有行业的一些大致的明晰的分工和心态呈现出来。

中国地板热线：整个中国地板行业从无序竞争到迅速发展，您觉得在这个过程里有没有一些难忘的故事可以和我们分享呢？

周总：地板刚刚作为一个工业化产品销售的时候，那个时候有200%的毛利，也就是说五六十块钱的成本可以卖二百块钱，七八十块钱可以卖三百块钱，毛利非常高。

地板行业初期的毛利高造成一个小小的厂家都能支撑起做专卖店的固定成本，然后从当初的实木地板到强化地板横空出世，叫做攻城掠地，突飞猛进的成长，再到七八年以前的实木地板作为新的品类的应运而生，这个故事要讲起来也是很有意思的。

中国地板热线：在您看来，中国地板市场会在2013年有怎样的发展动向呢？

周总：从2007、2008年，中国地板就发展到了临界点。基本上形成了大致的格局构架。在地板行业的格局形成之后，你很难搅起天翻地覆的变化。

这就使得广大地板企业逐渐开始朝着外向型发展迈进。中国地板行业已经深度介入国外地板市场中。例如：在美国市场和欧洲市场。在美国市场的比方说地板产品可能50%已经来自中国，那么中国的参与也有一个打破原来的格局和重构的过程。