中小橱企发展捷径——寻找差异化，挖掘品牌附加值
“将同类的产品卖出不同来”，寻找橱柜产品的“无竞争空间”，这就是中小橱柜发展的捷径。常言道，“没有竞争的竞争，是最好的竞争。”如果大多数中小橱企能成功地实现这种营销突破，就完全有机会在现有基础上，甚至在没有任何技术壁垒的产品上获得成长。
目前我国的很多中小橱柜企业仍然是就产品卖产品，没有自己的有效竞争方法，从产品到营销模式到营销方法都没有太大差异，人家怎么做，我也怎么做，同质化竞争严重。再者，许多橱企品牌意识不强也没有系统的运作手段，现在虽然大家都在谈品牌战略，但是真正有胆识“敢投入、敢用人、敢为先”去尝试，且坚持不懈去拼的，这样的橱柜在行业中还不多，但事实上市场往往会青睐这些橱柜。
事实上不少橱企彼此间的产品都基本相似，但为什么一到市场上就出现较大差别了呢？有的产品很畅销，但更多的是市场表现很平淡，甚至有的产品销售几乎无人问津。其实无论是做何种橱柜，何种产品，还是做门窗产品，想面面俱到，“处处掘金”往往很难。但如果想在某一独到领域别出心裁“掘到下一桶金”，应该还不是很难。
对于广大中小橱企来说，不仅要从销售产品本身赚钱，还要从营销层面上赚钱。营销的核心功能是什么？营销的核心功能是用消费者所能接受的最高价格把产品卖出去，这部分利润是产品之上的附加利润，也就是“个性化”品牌利润，文化内涵的利润。
品牌的建立过程，就是不断达成并逐步强化消费者对橱柜产品信任的过程，这个过程开展得越早，越有利于产品被消费者快速接受，这个过程展开得越全面，越有利于消费者多角度接受橱柜的产品有利于他们脱颖而出。针对品牌话题，不少老板总是认为“橱柜小，没钱做品牌”、“没有独特技术不能做品牌”、“产品还不完美不好做品牌”等等。事实上，能不能建立品牌与以上因素没有必然的联系。恰恰是没有核心技术的产品，更需要建立品牌！因为如果有核心技术，你的产品自然就容易显现竞争力。
对此，中小橱柜橱柜要想方设法去了解市场的各个主体。去了解消费者的品味，做到与时俱进；从橱柜自身的本质出发，突破营销的角度，让广大消费者成为品牌的拥趸者，从而立足于市场。中小橱柜在做好营销策略的同时，也要有真诚的品牌服务，不断寻找差异化，挖掘品牌附加值，实现本企业的发展升级，获得更广阔的发展空间。
