橱柜行业资源重组，当以“大”字当头

近年来，橱柜行业一直有这么个说法：成也橱柜卖场，败也橱柜卖场。一方面，橱柜行业很好的反映了社会经济发展的基本走势，另一方面，却往往无法按照制定好的方向前进。伴随着行业洗牌浪潮，通过对行业的细分与重新整合，有以下三大趋势可以很好的解释为什么会出现这样一个结果。

日前，商务部部长高虎城在接受媒体的采访时表示，目前居民消费增速逐月加快，并出现四个“快于”：乡村消费快于城镇消费，商品消费快于餐饮消费，网络消费快于实体店消费，飞耐用消费品消费快于耐用消费品消费。然而，节能与智能家电、家居建材等将成为下半年消费市场的主要增长点，同时网路消费也是增长点，对此，商务部拟将出台一系列有关流通以及刺激消费的具体措施，以此带动橱柜、家电等耐用品的消费。

大家居

自从2009年金融危机开始深化以来，似乎整个家居行业都在谈狼来了。但事实上，国内经济形势对于产业特别是家居行业的影响并不大，但是从2010年楼市调控明显加强到了2011年，橱柜等家居行业遭遇了进入中国市场20年来最大的压力，行业产能过剩、市场需求减少，此外更有产品同质化现象日益严峻、创新能力不足等问题，橱柜行业开始遭遇“内外问题交加”，有专家表示，有了压力才有改革的动力，在压力之下，橱柜企业才会思考如何提升管理、个性技术。

纵使橱柜行业面临各种困难，也遭遇了形形色色的质疑，但是，大家居仍然是行业的重头戏与前进方向，不断延伸自我产业链与销售链，比如，红星美凯龙自实施“百Mall”计划以来，在不抛弃商业地产模式的同时，独具匠心地开辟了“智慧型“橱柜卖场。家装以及家饰逐渐成为“大橱柜”模式下重要组成部分，再次改变了橱柜行业的生态，中国建材流通协会常务副会长秦占学表示，如今卖场过剩已既成事实，势必出现“吸金”现象，那些品牌硬、服务好的卖场人气会越来越旺，而品牌与服务都相对偏弱的中小卖场不得不面对生存压力。洗牌之下，那些胜出的企业品牌因品牌需求就会催生大品牌的独立点，甚至出现品牌独立点集群等新的终端。

大联盟

越来越多的人看出橱柜行业的未来前景，甚至不顾一切地扎入橱柜行业，与市场形势相反的是，每年都要增加将近6百万平方米的橱柜卖场，行业早已呈现过剩的态势。可以想象，未来橱柜行业的竞争会越来越惨烈，面对产能过剩等问题，唯有寻找其他平台来消化产品，因此，橱柜卖场扩张还得存在相当长一段时间，多随着行业洗牌的持续进行，最终只有那些优秀的卖场才能够胜出。

然而，当前一些橱柜卖场的经营模式已经引起众多橱柜品牌的不满：首先，卖场租金不断上涨；其次，卖场经常上演捆绑式销售，淡化了品牌的吸引力；最后，新店不断开张，摊薄了品牌进场经营的利润。早在三年前，一线众多橱柜品牌就采取了“品牌联盟”的营销方式，以合作代替竞争，共享资源，特别是今年成立的橱柜产业联合会，旨在引导橱柜以及其他建材市场一体化，打造一站式消费。此外，由欧派、大自然、东鹏等组成的广州冠军联盟，将定期召开联席会议，今年以来，冠联已经举办了超过5场不同主题的大型促销活动，促成了各个品牌20%以上的销售增长。事实上，橱柜卖场门店的增加与商品的销售量并不成正比，每单位面积的销售额其实下跌了不少，据不完全统计，去年家具门店每平方米的产出同比下降了30-35%，而促销活动的增长率增加了40%，因此，为迎接市场挑战，橱柜企业越来越重视橱柜品牌意识。

大平台

随着行业竞争越来越激烈，橱柜行业开始出现了分化，一线城市逐渐走向高端化，另一部分是随着开发商将目光转向了三四线城市。然而，橱柜企业无论如何横向发展，也无法摆脱纵向的营销，消费环境无时不刻都在发生变化，信息技术的普及与更新使得广大消费者越来越习惯网购。有人说，去年是中国家具行业渠道变革年，借助于电子商务的火热发展，橱柜渠道不再以卖场一家独大。有知名经销商语言，五年之后，国内家具行业的交易将会有超三成的比例是在线上完成，甚至有可能到达四成！

目前，各橱柜企业纷纷触电，搭建各自的网购平台，将线上线下结合起来，改变概念中的竞争角色而为合作伙伴，以此搭建更大的平台。