六招助推淡季橱柜市场“升温”

一般来说，炎热的夏家常常不被视为家装的好季节，因此，经常可以在一些卖场出现各种年中促销活动。不能说此类促销完全没有作用，但随着消费者的消费意识日趋理性以及卖场促销活动也日趋同质化，往往这些促销现场的气氛并不是十分活跃，消费者的参与热情也不是很大。当此之时，橱柜企业可在品牌宣传、人员培训以及完善销售链等方面下足功夫。

一：主动出击。虽说淡季的顾客较少，但橱柜企业不可“坐以待毙”，一定得主动去做宣传推广。变“坐商”为“行商”，主动上门服务以及上门推销，当然，最简单实用的方法就是去小区派发宣传单页。

二：适度的促销。商家在淡季的时候采取降价打折，甚至亏本甩卖，一方面将可以减轻库存压力，增加暂时的先进流量，另一方面，往往也会损坏橱柜门店的品牌形象，从而影响到后期的销售，因此，在淡季的时候，促销一定得适度，可以尝试提高一些产品的附加值以及其他更周全的服务，这样的做法既可以增加短期销售额，也不至于对橱柜的品牌产生太大的影响。

三：转移市场。所谓的淡季不仅仅是就时间而言，有时也是分区域的。也就是说，同一时间内，不同的区域市场，淡旺季不同，至少是在程度上有一定的偏差。比如，有时当一线城市出现淡季的时候，而二三线城市也许根本就没有淡季的迹象。因此，处于一线城市的橱柜企业完全可以将目光转向这些市场。

四：导购培训。提升导购人员的导购水平，改变传统的导购模式。加强导购员在整体橱柜的文化、风格、工程案例、品牌内涵、产品个性以及服务承诺等方面的知识培训，在于顾客交流时绝不能仅仅停留在服务层面。

五、品牌宣传。处于淡季的品牌宣传，一方面可以使得广告在一定的程度上摆脱销售目标的困扰，另一方面，淡季的宣传成本相对较低，因此品牌宣传的效益较高，此外可以增加一些附加价值吸引顾客，比如：安装调试、上门免费维修、定期清洗、免费设计效果图等等。

市场低迷并不是最可怕的，可怕的是在低迷的市场时还有一颗低迷的心。面对因季节这些不可抗力产生的市场低迷，橱柜企业必须要拥有积极的心态，尝试各种手段去应对低迷问题，保持企业应有的竞争力。