橱柜品牌大战背后的血泪辛酸

经历了二十余年的高速发展，橱柜行业在国内市场取得了不错的成绩。特别是一些一线品牌 ，在精心耕耘市场的同时，也扩展了自身品牌的影响力，致使一些二三线品牌只能纷纷出招应对，加快扩张布局，再加上一些家居大腕也开始插足橱柜市场，让本就日益严峻的中小橱柜品牌顿觉生产空间更加狭隘，整个橱柜行业已然进入一个“优胜劣汰”的淘汰赛阶段。

就当前形势来说，橱柜行业的竞争态势日益明显，专家分析，原因有三：其一，橱柜行业的竞争已由早期的规模扩张向招商与发展协调一致发展；其二，互联网特别是电商的崛起，给消费者的消费方式带来了很大改变，橱柜企业不得不更多地涉足互联网领域；其三，行业的不规范导致营销恶战，使得不少家具卖场有苦难言，对一些大品牌的扩张也带来了一定的影响。

品牌扩张，杂乱不堪

行业的发展自然离不开橱柜品牌的迅猛扩张，少数颇具实力的大品牌顺势完成了对全国市场的覆盖，其他品牌紧随其后，扩张浪潮迅猛，全国的橱柜直营店、卖场以及形象店数量暴增。

前不久，有权威数据表明，在未来的三到五年内，整体厨房需求意向总量高达399万套，即平均每年780万套，而这背后的厨电市场空间每年增加了近一千亿元。如此庞大的市场与利益空间，正是众多品牌竞相扩张的主要动力。从另一方面来说，这也就意味橱柜市场正在进行着一轮实力洗牌，那些未能在这个洗牌过程中站稳脚跟的企业，最终只能在缺乏核心竞争优势的市场竞争中悲惨出局。

橱柜品牌的大肆扩张，让原本就混乱的市场更加糟糕，品牌的招商条件也是五花八门：免费加盟、明星代言、免安装费等等，个别企业甚至采取倾销的营销手段，不计成本与利润回报，造成了行业乱象丛生的局面。当然，这样也催生了一批强大品牌，特别是一些区域性品牌，更是顶住压力，让品牌格局逐渐走向秩序化。

混乱中出现新格局

橱柜竞争已经进入白热化阶段，各橱柜品牌同台竞技，大小品牌互相厮杀，于混战中呈现了一派橱柜品牌新格局。

特别是在一些知名品牌完成了在一线城市的重组、收购以及兼并等动作，经销商数量明显增加，品牌影响力也得到了相应的扩大，当全国的渠道网络即将覆盖完成，渠道就会进一步下沉，向着城镇方向迈进。事实上，二三线品牌仍有较大的市场空白，若能针对二三线城市甚至四五线城市将渠道规模以及渠道质量进行相应的优化，其发展空间也是十分可观的。

总的说来，受外部经济环境的影响，橱柜品牌在一二线城市的竞争压力远大于三四线城市品牌，但三四线城市的市场更趋于活跃，竞争方式也逐渐多样化。

危机与挑战：价格战后的突围

回顾橱柜行业的发展史，向来盛行低层次竞争与价格战，从长远看来，此法并不可取，甚至对行业的发展有较大的损害。冷静的消费者就会明白，自己所需的是产品的价值而非价格，因此，唯有经历过市场检验的品牌，才可能为消费者认可并最终赢得市场，也就是说，橱柜企业应对市场竞争的根本是想方设法提升产品的品牌价值感。

任何企业在发展到一定的阶段之后，往往都会遭遇到发展瓶颈。因此，在困境中找到突破口以及差异化策略尤为重要，而这些需要橱柜企业在产品的研发与创新以及对消费者消费习惯的研究上下足功夫。

对于那些中小橱柜品牌，它们面对竞争形势更加严峻，挑战更大。昔日常采取的加盟倾销政策等手段逐渐失效，当务之急是找好自身品牌的定位，瞄准目标客户，将有限的资源集中到突破核心市场已经核心客户群上，实现资源最大化利用。