橱柜品牌建设三要素：卖点、焦点与售点

随着橱柜行业的不断发展，橱柜同质化越来越严重，在如此背景下，打造独特的产品个性以及独一无二的品牌文化就显得尤为重要。当橱柜企业将卖点、焦点以及售点三位一体时，橱柜的品牌差异性就会凸显出来，才能从多的品牌市场纷争中脱颖而出。

体现利益价值的卖点

对于一个产品来说，卖点才是消费者首先关注到的。一个好的产品一定得给消费者充分计较利益的空间。但前行业产品同质化日益严重，绝大部分的情况下，除非产品拥有绝对的优势，否则就往设计情感上找突破口。所谓的情感利益指的是通过消费者形象而又独特的符号以及生动的语言在产品的卖点中表现出来。对于不同阶段的消费者来说，其情感指向的可信价值一般都是不变的，但表现形式却是变化的。

符号表现，是人们拿来设计生活的常用手段。消费者在选购产品的时候，往往通过符号就会在脑海里对产品形成一定的价值定位。因此，对于橱柜产品来说，一些好的logo设计、广告图景、广告语或者形象代言人等等都可以为产品的内在价值做出外在表现，从而影响到消费者的消费决策。

设定有吸引力的焦点

焦点往往是产品信息对消费者产生吸引力关键。对于普通消费者来说，好奇心是吸引他们注意力的关键因素。所以，橱柜产品的焦点不一定贴合产品，但必须将消费者日常关注的社会文化事物或者其关注事物的方式紧密贴合起来，焦点的表现离不开概念广告或者形象广告的使用。产品的焦点也许并不会持续很长的时间，随着消费者对其感知度的提升，产品的焦段往往就会下降。

提供优质服务的体验售点

这里的售点，往往体现在交易过程中的服务感受里，因此，售点就更销售现场的噢诶之以及现有资源的调度有密切关系：如何使得消费者在消费过程中有一个比较平衡的心态，或者说让消费者感受尊重。消费者在橱柜卖场时的雨服务人员的接触便是提供售点的绝佳时机，当然，不是是主动接触而发生的服务是不受消费者欢迎的，但让消费者寻求不到接触人也会产生疏远感。因此，橱柜卖场的服务人员配置必须把握好这个距离感所带来的价值。

所谓冰冻三尺非一日之寒，橱柜品牌的建设也不可能一蹴而就。橱柜企业必须在自身品牌的建设过程中，于共性中打造个性，将品牌的卖点、焦点以及售点很好的结合起来。让消费者逐渐熟知品牌、认可品牌到最终的接受品牌。