家具企业自救渐复苏 家具卖场领衔市场回暖

从今年的“五一”促销活动中，均有不少家具卖场表示今年的销售量比去年同期有大幅度的提升，而据北京商业信息资讯中心监测数据显示，从居然之家、集美家居、宜家家居及蓝景丽家等5家代表性家具卖场抽样1—4月的销售数据，累计实现零售额达33.6亿元，增长19.8%，而当中有12亿元的零售额仅在4月份便已经完成，其中以居然之家的同期销售增长幅度最大，达到34.5%。

因此，有行内人士认为，家具卖场的成交井喷，让家具市场回暖的趋势愈发明显，而且，随着社会经济的稳定发展，和房地产市场的再度回暖，下半年家具卖场的销售一致被认为还会持续增长，家具行业的整体趋势会趋向平衡并略有上升倾向。

那么，在经历过寒冬时期的家具行业，缘何能在2013重回春天呢？事实上，今年全球的经济形势渐趋缓和，而国内宏观经济形势向好，加上政府对城镇化建设的大力推动，让家具企业纷纷下乡，转而投入二三线城市乃至三四线城市的庞大市场中去。另外，新“国五条”的出台短期内刺激了上游房地产的成交量，影响了下游家具企业的销售量，让家具行业的回暖态势逐渐明朗化。

此外，寒冬下的家具行业，正是市场洗牌的好时机，让家具行业吹起了健康、优质的市场风气。在这两年中，家具卖场开了又倒闭，关了又重新开业，同理，一些浑水摸鱼的不良企业比比皆是，却难逃淘汰的厄运，最终也在这浪潮中狠狠地被三振出局。

大浪淘沙，行业试炼

这些能经得起市场严峻考验和激烈竞争的家具企业，无论在产品质量、设计、服务上都更具实力，是大浪淘沙保留下来的精华所在。而这些精华让市场的发展也更趋于健康，他们注重品牌的建设，大多以形成品牌核心竞争力为己任，就如浙江奢意壁纸的陈云根总经理认为，当行业环境遭遇“寒流”，其实可以积极地把这股“寒流”当作是对过去尚显青涩的行业市场的一种试炼，即寒冬时期是一个行业市场的尝试性阶段。

而在这个尝试性的阶段，家具企业一直都在摸索属于自己的发展道路，但在过去两年，大概有近三成的中小型企业最终未能走完这条路，存活下来的七成家具企业却抓住了此次挑战与机遇共存的发展良机，做大做强，那么，他们究竟在如此浪潮中下了怎样的苦功呢？

整顿内部，一致对外

行业寒冬时期，家具企业的市场销售成绩未必如预期理想，这时，就需要企业的领导者从忙碌的商场中腾出一只手给自己的企业，在企业的内部管理上多花心思，正所谓“识时务者为俊杰”，勇于对不断变化的市场作自身的策划、营销、品牌、定位、服务等作相应的调整，大胆尝试新事物，在犯错中找到绊脚石，爬起来仔细研究，最终跨越才能有所进步。

在对外的营销策略有所转变，也要增强内部企业人员的向心力和凝聚力。当一家公司越做越大，越做越强的时候，就不能总是以亲情牌来捆绑员工的心，而更应该选择合理规范的公司制度来约束员工的行为。而且，不应以生意惨淡的理由大规模裁员来实现公司的精简架构，要知道，日本松下公司曾经也面临着行业惨淡困境，但松下公司在没有裁减一个员工的情况下，仍然稳固了自身在市场的地位，而松下靠的就是企业员工上下一条心的凝聚力。

把目光放远，跟随政策走

此次中共十八届会议明确提出，要推进城镇化的建设，这必然引起城镇居民对住房和家具产品的刚性需求和改善性需求。而日前，房产税的试点陆续扩大，有业内人士称，由于一二线城市的房地产呈现温和上升的趋势，对于三四线城市的征收，或许会有更多的主动性，从而刺激三四线城市房地产的销售，为下游的家具企业带来蓬勃的商机。

因此，家具企业跟随政府脚步走，率先在三四线市场建立品牌的销售、推广渠道，便仍然能在一二线城市的寒冬市场上觅食行业的蛋糕。事实上，无论是整体衣柜、家装墙纸、橱柜、木门等家具企业，已经纷纷通过加盟代理等方式率先打开城镇的庞大市场，随着门店和加盟商在数量上逐步的上涨，在市场上所占的蛋糕份额也将越来越多。

或许，这次的行业“寒流”不是偶然的冲击，而是必然的试炼。虽然家具行业回暖有迹可循，但未必所有家具企业都能共同分享到行业的优惠款待。随着新一轮的行业发展契机的即将来临，家具企业应以秉持对广大消费者负责任的心态来研究市场的需求变化，为家具行业的可持续发展，作出多一些理性和多一丝创新的积极工作。