橱柜企业营销战略：滚雪球

目前，中国的橱柜企业大都是中小型企业，相对大型企业来说，它们应当建立具有自身特色的营销模式：首先得有一个中心——大本营，然后依附着这个大本营向四面八方辐射开来。在营销学上称这种营销模式为“滚雪球”，那么，到底什么是“滚雪球”呢？

其实，所谓的滚雪球，也就是是说在企业在现有的一个特定的区域范围内，采取区域拓展的方式，在穷尽某一地区之后，再向另一新的地区拓展。具体来说，就是企业以某一目标市场当做大本营，对其精心经营，当这个大本营做大做强之后，再以此为基地向周围的地区推进、渗透，以点带面，最后达到“星星之火，可以燎原”之势，也就是说占领整个市场。

那么，“滚雪球”战略对橱柜企业到底有哪些帮助呢？

可以降低橱柜企业的营销风险

橱柜企业最初的“大本营“建设可以为周边地区的额营销提高实践经验，橱柜企业在建设”大本营“的时候，关于产品的营销规律有了一定的认识与掌握，也积累了不少经验，成功与失败两方面都有，而这些，正是橱柜企业日后做大做强的最宝贵的资本与财富，可以最大程度上降低营销风险。而此类经验与教训越丰富，日后的营销风险也就越低。

可以最大化利用资源

橱柜市场的扩张是以某一“根据地”市场“兵强马壮”为基础的。而这些已经做大做强的“根据地”可以为后面的新市场提高最丰富资源，并且在资源的使用上也可以“物尽其用，人尽其才”。

可以稳固橱柜市场的成果

“滚雪球”式营销扩张方式，是一种步步为营的扩张方式，以稳健发展为前提，既能稳定战果，又能持续扩张，有利于橱柜市场的稳步巩固拓展。