橱柜企业如何提高对经销商资源的掌控力
经销商作为橱柜企业渠道终端，往往让不少橱柜企业头疼不已。橱柜企业经常抱怨经销商执行力不高或者根本不执行、经销商配合度低等等，对此，不少橱柜企业试图通过调整招商方针与政策来缓和与经销商之间的矛盾，但还是有些橱柜企业仍不知所措、无从下手。橱柜企业与经销商作为一对战略伙伴，如何实现无障碍沟通、走向共赢？
其实，要提高经销商的执行力与配合度，最关键的一点是提高自己对经销商团队极其终端网点诸项资源的掌控力与调度能力，尽力弥补厂商模式存在的不足。具体来说，只要我们很好的渗透、控制经销商的基本业务员，即使经销商上层消极、懈怠，那么整个销售团队其实仍能有效运行。
有人说，橱柜企业怎能对经销商资源进行掌控已经调度呢？没错，单纯地强调管理绝对是个误区，但通过帮扶、强化等服务来达成掌控经销商不是不可能。
经销商内部化
如何将经销商的内部资源：人、物、财等等更大程度上转化成为我所用的资源，是实现经销商内部化的基础与核心，而重点方向却是内化经销商的业务员队伍。以下几点值得借鉴：
给甜头
为经销商终端进行注册认证，给予新增品进入奖励，同时向负责自己产品的员工一定的返利作为奖金或者其他福利。
给想头
在整个经销商系统的额促销员队伍、业务员队伍中举办优秀个人及团队的销售竞赛评选活动，并提供财物、培训、旅游或者荣誉等奖励。
给奔头
直接为经销商的促销员及业务员提供营销技巧与管理技能的培训，提供优秀员工想自己跳槽的通道。此外，可以提供给那些有能力自己创业当经销商甚至开店的员工支持，在一些具体执行上给予一定条件放松。
给念头
与经销商的业务员打成一片，建立战友感情；在一些团队活动上，橱柜企业可以提供给经销商促销员以及业务员同自己销售团队同等的待遇与机会。
