橱柜企业管理短板，经销商低效合作

经销商一直以来作为最大的终端渠道，二者在总体目标利益上基本保持一致，但可能由于其他细节方面因素，往往也存在不少的矛盾与冲突。当经销商与橱柜企业在步调上步调不协调、不统一时，难免出现各自为战的尴尬局面。其实，凸显这一现象最根本的原因是橱柜企业在自身管理上存在大缺陷。

战略意图不一致，执行效率低下

这种情况一般有以下几种表现形式：1、橱柜企业内部各营销组织与基层存在“交流断层”；2、话语权归一方所有，即橱柜企业的总部各部门对基层渠道一边倒的话语权；3、高层意见不统一，令出多门，使得基层渠道在执行时无所适从，效率低下是肯定的，有时甚至出现执行上的歧义。

内部不团结，斗争激烈

这种情况也是比较常见的一种企业氛围，不少橱柜企业在部门设置上不科学，使得某两个或某几个部门在职权与工作范围上存在重叠，最常见的是销售部与市场部，如果位置、职能不明确划分，极容易导致摩擦。

橱柜经销商自己蛮干，不予配合

当橱柜企业的渠道战略涉及到基层渠道切身利益之时，而生产商与基层渠道有存在沟通障碍或者沟通不足，没能跟基层渠道说明新的渠道战略所产生的战略效果，没能给予充分、合理的市场支持，导致经销商或者基层渠道不愿配合，或者马虎应付的局面，从而之前制定的渠道战略在执行时完全走样。

橱柜经销商无法接受橱柜企业的合作态度

不少橱柜企业习惯于“命令式”的方式与基层渠道进行沟通与对话，对于自己的战略实行“野蛮式”执行，顺我者昌，逆我者亡。其实橱柜企业与经销商应该从原始的合作方式，上升到“战略伙伴”的高度上来，一荣俱荣、一损俱损！