西泊橱柜：企业厂商一体化困难重重

随着橱柜市场的火热发展，越来越多区域型橱柜企业摩拳擦掌，试图打造全国性品牌。殊不知，在行业火热的烟雾之下，不少颇具实力的全国性橱柜企业在最近两年也爆出一系列性经营问题，其中，因厂商一体化发展方式不当而造成的问题更是频繁发生。

与代理商关系恶化

当前有不少全国性橱柜品牌企业，在不少地区无法找到橱柜代理商。造成此糟糕局面的原因很多，其中包括渠道冲突、业务压力等，特别是一些橱柜企业所推行的厂商一体化建设，直接给此区域的客户代理权带来威胁，冲突与矛盾不断升级，有的甚至分道扬镳、反目成仇。在某些区域市场，有些全国性橱柜品牌产品甚至遭到了当地大部分一级商集体抵制，形成无法找到经销商的尴尬局面。

管理漏洞不断

渠道层级多了、业务人员多了，其管理难度自然也就大了，势必对管理者提出更高层次要求。无论是在流程、制度、监管考核，还是后台强大数据分析管理系统，都需要更为完善的体系与之配合，对后台管理、服务人员的数量以及能力上，提出了更高的要求。当然，如此庞大流程、制度以及人员，自然而然也要增加管理成本。

资金链供应不足

厂商一体化需要企业投入大量的人力、物力以及财力。为了实现渠道的扁平化，就必须投入大量的业务人员，出去他们的工资，还需支付大笔差旅费、通讯费等，还需配置足够车辆来服务客户完成网点建设，此举定然会增加物流成本，当然还得配置大量的宣传品以及促销品等等。

部分橱柜企业需要下沉至乡镇甚至村级之间，如此庞大的管理体系需要更多优秀的人才，人才的缺失一个很现实的问题，再加上各级资金负担，使得橱柜企业后一体化时代生存压力更大。