必图2013经销商财富大会 奏响品牌和弦曲

近日，必图集团圆满举行了“王者之道，网络为王——意大利必图2013经销商财富大会”。围绕“王者之道，网络为王”的主题，必图集团董事长龚志军先生（以下简称龚董）、深圳总经理饶瑞华先生（以下简称饶总）、国内营销总监程中发先生（以下简称程总监）、其他营销菁英和众经销商共同探讨营销战略战术，以期不断扩大和完善营销网络，成为制胜人造石和石英石市场的王者之师，共同奏响了一支优美的品牌和弦曲。

龚董：着重必图经销商体系建设和完善

龚董在大会致辞中，肯定了必图经销商的成绩，分析了必图品牌化发展的大好态势，同时坦言必图的经销商体系还有待进一步完善。

龚董称，前几年必图工作的重心在于生产基地的建设扩大和国内外市场网络的架构，取得了不菲的成绩。目前必图已经是一家拥有三大生产基地、四家子公司、五大办事处的集团式大企业，并建立了100多个网点的国内经销商体系和海外45个国家的销售网络。那么在接下来的三年，必图将大力扩大和完善国内经销商网络体系，将全力实现经销商网络地级市的全面覆盖，再发展300-500家经销商。与此同时，必图将给经销商更多的政策支持和市场指导，大力培养一支强大的经销商队伍。

必图经销商体系建设的良好政策，无疑是广大经销商发展的大好契机。而且，为了激励经销商的积极性，龚董当场承诺奖励前三名超额完成销售指标经销商，依名次高低分别奖励价值30、20、10万元的小汽车一辆。

饶总：优化资源配置建设强大经销商队伍

目前必图集团的渠道建设主要有四大版块：经销商、品牌橱柜企业、海外销售、工程市场，而经销商占据企业终端市场，是消费者对企业的最直接印象所在，由此经销商体系在渠道建设的地位不言而喻。

饶总在讲演中着重强调团队的力量，只有拥有强大的营销团队，才能在市场上纵横驰骋。而要建设一支强大的经销商队伍，必需要实现资源的最优配置，给最具实力的经销商配置最优质的资源。为此，公司制定了经销商梯度优惠政策，如实行“以量定价”的价格新政。在培养经销商队伍的同时，必图秉承“优胜劣汰”的竞争法则，实行经销商淘汰制度，以利于资源优化和壮大队伍。

为了强大经销商队伍，必图高层领导认真听取了经销商的需求，尽力调整措施给经销商最大的支持。在大会现场的调查讨论中，经销商们围绕“价格”“产品”两个方面提出了自己的意见和建议，主要是关于必图人造石和石英石产品的工程价格、花色规格、产品的促销。对于经销商的提案，大会已经做了初步的分析，近期将会作出最新的决议，尽最大努力给经销商最大的支持。

程总监：坚持营销网络建设和品牌化发展

必图集团程总监在讲述“经销商盈利分析”时，发出“经销商板材销售与加工厂不分开没有出路”的呼声，给经销商们敲响了急促的警钟。他鼓励经销商积极拓展营销网络，实现销售渠道的多元化。龚董也提到，必图经销商整体以加工人造石和石英石板材为主，这是其突破网络、突破销量的瓶颈。

对于市场拓展，有经销商大吐口水，叹息市场难做。据经销商反映，现下市面上的人造石和石英石产品品质参差不齐，价格低廉品质低劣的产品充斥市场，缺乏统一规范的人造石和石英石行业生态堪忧。在这样一个不成熟的人造石和石英石市场环境下，品牌意识自然相对淡薄，定位中高端的必图人造石和石英石品牌的生存空间不可避免的受到挤压，增加了突破销量的难度。

对此，程总监一语中的：任何行业，最终都将是品牌的竞争。坚持品牌化发展，才能成为最终的王者。这是无数品牌实践出的知识，亦能经得起实践的考验。必图集团伊始于2001年，一直驰骋于人造石和石英石市场，被誉为中国人造石和石英石高端市场第一品牌，可见品牌定位的精准和品牌的强大生命力。必图坚持品牌化发展，同时也要求经销商坚持品牌的品质和身份，不盲从于价格战，不流俗于底端产品。

经销商冯总：选择必图，相信品牌的力量

必图福建经销商冯总，是必图2012年度全国优秀经销商的获选者，他几乎每年都被评选为必图全国优秀经销商，在09年因超额完成销售指标获得必图总部嘉奖的天籁轿车一部。

对于必图品牌的力量，冯总是最有发言权的一个。冯总一直坚持只做必图的品牌，对必图品牌的顽强生命力和光辉前景深有体会。他在近十年销售中，面对经济的不景气、市场价格战、技术更新换代等不断变化的外部环境，很多小企业倒下了，而必图品牌一直在曲折中前进着。

选择必图，因为看中必图人造石和石英石的高端品质和附加价值，洞悉了必图品牌背后的巨大财富潜力，希望和必图一起走的更远、更长，这是如冯总一样选择必图、忠实于必图的经销商们共同的心声。