万华零甲醛禾香板2013经销商大会胜利召开

2013年1月24日，万华零甲醛禾香板2013年度经销商大会在温暖的羊城胜利召开。本届经销商大会集结了全国各地的优秀经销商代表齐聚一堂，万华集团副总裁、万华生态板业公司董事长郭兴田出席本次会议，万华生态板业总经理于文杰、副总经理李建平等高层领导主持会议。亚丹柜业董事长张大校也作为与会嘉宾来到现场。

郭总首先做了《零甲醛家具行业宏观发展动态》演讲。在发言中郭总高屋建瓴，特别发问“在全球资源消耗严重、环境污染问题亟待解决的情况下，我们该为子孙后代留下什么？”引发全场深刻思考。特别是在改革开放前30年我们国家整体走的是一条以资源环境换增长的路子，在未来30年，如果不能成功实现结构调整和转型，是不能实现可持续发展目标的。而零甲醛家具代表的正是家具行业转型后的未来标的，发展前景蔚为可观。其次，郭总还根据多年在万华集团做经销商管理的经验为禾香板经销商的管理提出建议，特别指出经销商团队并不是“客户”关系，而是我们的盟友、战友，是总部的延伸，只有做好经销商团队的管理和建设，才能统一认识、协同作战，共建信任合作的基础。

于总的发言主要围绕万华板业公司的发展状况，特别是对“武器弹药”的供给做出承诺。目前万华有湖北公安、河南信阳、山东栖霞三家工厂。今年和合作伙伴在河南、湖南郴州又新建两个工厂，生产目标是5个生产线产量达到30万立方。万华板业还有一个设备制造公司，原林业部的信阳木工机械厂，是万华秸秆板设备的输送和制造中心。今年万华板业还成立了一家融资公司——道生国际，目前注册资本金5个亿，银行收取50个亿，是为了秸秆板产业发展做大做强用的，就是为了万华生产线扩张做好资金储备。于总还表示今年还专门从烟台万华集团邀请了经验丰富的科学家马博士作为研究中心主任，专门做好禾香板的技术攻关，为广大经销商解决产品质量的后顾之忧。万华市场部也会全力做好市场策划、培训、设计等服务工作，并将会议营销这种成熟成功的销售模式继续推进给下游家具客户，与经销商一起帮助客户共同赢利。在于总的坚定信心鼓舞下，在场经销商也像吃下了定心丸，纷纷表示赞同。

接下来李建平总监发布了万华零甲醛禾香板2013年度经销商管理办法，对经销商加强统一管理，建立统一战线形成明文规定，使得万华禾香板经销商队伍更加整齐划一，互利共赢。

研究中心主任马德强博士也做了精彩发言，特别是通过专业知识给在场经销商介绍了禾香板和胶黏剂的科学原理，对禾香板的技术改造提出了合理化建议，相信在今年，禾香板的质量体系将会更加完善，整体物理性能也将获得全面升级。

在万华禾香板领导发言过后，经销商代表也做了自己的经验分享。来自广州天之湘的陈总和山东寿光爱普板业的闫总做了精彩演讲。陈总分享了天湘多年来从事禾香板事业的感受和经验，重点介绍了几个开发过程，有序开发——梳理重点一线品牌形成示范效应；努力开发——深入沟通，将禾香板的特性讲透彻；持续开发——维护客户关系坚持拜访频率。闫总在山东地区主要以中小客户群的开发作为重点，自己在接触禾香板的时候就认为这是一个非常好的产品，介绍了自己亲自登门拜访、讲解禾香板的历程，目前禾香板的销售已经占到了60%，获得广泛认可。

广州亚丹柜业董事长张大校先生，是与万华禾香板紧密合作的战略伙伴，也在近两年的共同市场开发过程中获得快速增长和扩张。张总表示，有一支非常强大的市场队伍，今年亚丹全国的几场会议营销活动都取得了巨大成功，均签单额超过200万，在与万华的合作过程中，亚丹也从2011年一个年营业额3000万的中型家具企业迅速增长到2012年的9000多万销售业绩的大型家具生产企业，亚丹家具品牌也成了零甲醛家具的一匹黑马，正显示出蓬勃的生命力。张总慷慨激昂的演讲给大家带来了充足的信心，将整个会场的气氛推向高潮。

最后，全体经销商进行了积极发言和提问，郭总进行了会议总结，再次鼓舞大家的斗志，满怀希望迎接零甲醛家具产业的美好未来。万华零甲醛禾香板2013年经销商大会喜获全满成功。