家居业：逆境求发展 素质定成败

分析造成目前行业走势低靡的现状，甚至会经常听到有人说是因为房地产行业不景气的影响，但这终归只是外界影响因素。我们可以仔细想想，在20世纪最后几年正是房地产行业占据天时、地利、人和等优势条件，发展如日中天的黄金时期，然而我们壁纸行业依然走向了第二次挫折期，当时度过困难时期的企业仅存十多家，这又是为什么呢？有人会说，那一次危机的主要因素是同行间的恶性竞争，打价格战。没错，但是根子在哪里？

根据我在这个行业多年的观察、分析来看，壁纸行业每一次经历挫折都存在以下几个主要现象。

第一，撒网捕“鱼”，盲目投资。很多人之前并不是从事壁纸事业的，当看到壁纸行业发展势头良好，就将资金投入壁纸行业；看到行业走向了低谷，又将资金撤走。这种本着乱撒网捞一把的心态对壁纸行业的影响是非常大的，而且导致的后果非常恶劣。因为他们的加入打破了供需平衡；因为他们的“利益短视”观，造成行业出现以价格战为首的恶性竞争，进而引发抄袭、偷工减料、品质低劣等现象不断滋生。

第二，抄袭严重，缺乏创新。在第一条里我已经讲过，因为盲目投资导致恶性价格竞争，很多厂家为了达到销量也参与其中，但是价格降低，成本却没变，厂家利益受损。有些经不住诱惑的企业就开始抄袭，因为原创的成本一定要高出很多。更有甚者，选用劣质材料，或者偷工减料以保住成本，实现自身利益最大化，殊不知这是在扼杀壁纸行业的生命。

第三，“看成败，价格战？”我这样说，其实是想强调这是一种错误的观点。无论盲目投资，还是互相抄袭，产品一旦到了市场上，面对经销商或消费者还是以价格战为最终的PK手段，经销商和消费者都会优先选择性价比最优的产品。但是我们很多厂家已经输在了起跑线上，那它们就只有以降价的方式来招揽顾客，尽可能地挽回损失。

第四，市场战略转移，以价格保成本。造成价格战的因素还有一个，那就是一、二线城市对壁纸的需求因为房地产行业的不景气而降低，很多人将目光转移到三、四线城市。在一个消费水平明显落后的市场上，我们之前的产品价格已经不具备竞争优势，甚而有生存危机。因为这里的人群普遍买不起高档产品，所以只有降价，但是这样厂家的利益就受损，这就进而引发不良价格竞争现象出现。

其实，从上面四个情况来看，我们可以发现，它们是相辅相成的，陷入了一个恶性的循环当中。如果按照这样的思路走下去，那对壁纸行业来说将是灭顶之灾。面对困境，我们应该清醒地认识到，其实我们还是有办法的。

第一，面对抄袭现象，我们应该树立行业道德规范，从根子上消灭此种毒瘤；同时我们还要继续努力，加大原创力度。虽然模仿是学习到创新的一个必然过程，但是我建议大家不要整本从头抄到尾，可以改变表达方式，可以修改花型，也可以改变工艺等方法方式。当然这是一个比较漫长的过程，主要还是靠厂家自律。

第二，市场战略转移，开发专项品牌。产品由发达地区转入欠发达地区，考虑成本与商家的利益，我们可以开发一些针对这里的人群的品牌产品，去除产品上一些在发达地区具有的，在这里非必要的元素，同时保证产品的质量。

第三，发展壁纸文化，用文化代替营销。我们真蒂这两年来一直坚持赞助壁纸宝贝模特大赛，同时，我在今年八月的上海展会上推出了一本书--《壁纸应该这样卖》，这里面都有讲到如何建立、推动壁纸文化。当然发展壁纸文化的方法有很多种，我们只不过是选择适合自己企业的，以求抛砖引玉，实现全员参与。

第四，壮大行业体量，提升发展空间。行业是大家的，也是自己的，关键是自己怎么看。我们可以通过电视广告、其他媒体宣传等方式方法普及壁纸知识，以自身的产品优势吸引消费群体的目光，拓展更大的市场空间，提升壁纸使用份额。相信蛋糕理论的道理大家都懂，我们的行业需要我们一起努力，共同来维护。

总结壁纸行业这30多年的风雨路程。我们可以看到一个现象，那就是房地产行业的兴衰一直影响着壁纸行业的兴衰，正所谓成也萧何败也萧何。不可否认，壁纸行业作为房地产的下游行业，我们与它有着客户继承关系，我们无法摆脱它对我们的影响，但是我们可以强大自身。

我们应当努力提升自身素质，积极应对行业冬天。从自身的产品入手，提升产品性价比；从企业内部管理着手，促进企业的良性发展。我相信只要我们去努力了，我们壁纸行业的寒冬会很快过去，我们壁纸行业将提前迎来更加美好的一天！